SAP erweitert Vertriebs-Optionen für Mittelstands-Lösungen

January 31, 2007 by SAP News 0

Neues SAP-Vertriebsprogramm adressiert Dienstleister und Berater

Walldorf/WienSAP bietet Dienstleistern und Beratern aus dem IT- und dem Finanzbereich neue Wege zur Zusammenarbeit: Im Rahmen des SAP Referral Program werden Dienstleister und Berater mit den SAP-Produkten für den Mittelstand vertraut gemacht, um dann als Referral Program Member ihren Kunden ERP-Lösungen von SAP näher zu bringen. Dabei profitieren sie von Prämienzahlungen für die Vermittlung interessierter Kunden sowie von prozentualer Umsatzbeteiligung nach einem Abschluss. Das Programm richtet sich neben IT-Unternehmen auch an Dienstleister wie etwa Unternehmensberater, die damit ihr Service-Portfolio erweitern können; es wird in den nächsten Wochen in den Ländern Deutschland, Österreich, Schweiz sowie den Benelux-Staaten umgesetzt.

Als SAP Referral Program Member empfehlen IT-Dienstleister sowie Beratungsunternehmen interessierten Kunden nach Analyse der spezifischen Anforderungen Mittelstandssoftware von SAP. Sie erhalten dafür ein dreitägiges Training zu SAP-Lösungen sowie umfassenden Sales- und Marketing-Support, darunter weitergehende Produktschulungen. Die Vertriebs- und Marketingmaterialen wurden speziell für dieses Programm entwickelt und stehen im ebenfalls speziell für Referral Program Mitglieder geschaffenen Online-Portal zur Verfügung. Hier erhalten die Referral Program Mitglieder zudem Unterstützung durch Tools für das Opportunity Management sowie den „Sales Cycle Navigator“. „Mit dem SAP Referral Program haben wir die Möglichkeit, sowohl mit SAP als auch mit den Vertriebspartnern der SAP enger zusammenzuarbeiten. Neben der neuen Umsatzquelle durch erfolgreiches Vermitteln von Leads erhalten wir auch die Möglichkeit, uns als Unternehmen mit den SAP-Lösungen besser für unsere Branche zu positionieren“, erläutert Philippe Leclerc, Gründer und CEO von EProM Technologies.

Das neue Referral Program erweitert die Vertriebsbasis für die Mittelstandslösungen der SAP und stärkt die Channel-Strategie für Mittelstands-Produkte. Mit dem Programm spricht SAP Dienstleister und Berater aus dem IT- und dem Finanzbereich an. Dabei ergänzen sich die Referral Program Member und die bestehenden SAP-Channel-Partner ideal: Von Referral Program Member generierte Leads werden von SAP-Experten analysiert, die spezifischen Anforderungen identifiziert und ein geeigneter SAP-Channel-Partner selektiert, der nach geographischer Nähe zum Kunden, Branchenspezialisierung und Projekterfahrung ausgewählt wird.

„Wir freuen uns auf die Möglichkeiten, die uns das SAP Referral Program bieten wird und gehen davon aus, dass diese Partnerinitiative im niederländischen Markt eine spürbare Wirkung zeigen wird”, erklärt Bart von Rheenen, CEO von Channel Concepts, einem großen SAP-Channel-Partner in den Niederlanden. “Wir sind davon überzeugt, dass dieses neue Programm dazu beitragen wird, die Marktposition von SAP Business One weiter auszubauen.”

Die SAP-Channel-Partner übernehmen die Betreuung vor Ort, inklusive der Beratung des Kunden, der Verkaufsabwicklung sowie der Implementierung.

Die Referral Program Member können an drei Stellen im Verkaufsprozess eine Provision erhalten: Zunächst eine Lead Fee für die erfolgreiche Benennung und Vermittlung eines Kundenkontaktes. Des Weiteren, wenn auf Basis des Kontakts ein Vertrag geschlossen wird, eine Abschlussprämie, und zusätzlich eine Prämie, die sich prozentual an der Höhe des generierten Umsatzes berechnet.

„Unsere Channel-Strategie für den Mittelstand wird durch das neue Referenzprogramm erweitert und gestärkt“, erläutert Robert Leitner, Leiter Partnermanagement bei SAP Österreich. „Erste Erfahrungen aus Belgien belegen die Resonanz auf das Programm: Dort wurde die Initiative im letzten Jahr für das Produkt SAP Business One umfassend getestet. Wir sind sicher, 2007 deutlich mehr Unternehmen für unsere Lösungen interessieren zu können.“

Ausführliche Informationen zum SAP Referral Program in Österreich im Internet unter http://www.sap.at/referral-program

SAP und Partner auf der ITnT: 30.1. bis 1.2 2007, Reed Messe Wien
http://www.sap.at/itnt

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