东软与SAP携手推进中国市场的EBP计划

4 月 23, 2009 按 SAP News 0

沈阳2009年4月23日,沈阳讯——日前,中国领先的IT解决方案与服务提供商东软集团股份有限公司(以下简称“东软”)与全球第一大企业管理软件与解决方案提供商——SAP携手合作,从2009年4月起在全国范围内联合推广SAP扩展型合作伙伴及成员计划(SAP Extended Business Program,以下简称EBP)。根据该计划的安排,今年SAP和东软将在全国发展40家SAP扩展型合作伙伴(SAP Extended Business Members,简称EBM)。SAP扩展型合作伙伴享有使用“SAP EBM”商标权利;可以进入“SAP EBP Portal”,将公司名称登记在SAP的官方网站上,以及参加SAP的各种会议和培训;还可以在市场上获得东软和SAP更多的支持。此外,东软和SAP也将加强对EBM的培训和管理,提高他们对SBO产品的销售能力和服务能力,与EBM一起共谋发展,实现多赢。

SAP EBP是一个全球性计划,旨在构建一个开放、灵活,有组织、有体系的庞大销售和服务网络,最终实现中小型企业客户、各种业务伙伴与SAP的多方共赢。该计划已在西班牙、意大利和德国等多个国家成功开展。

在中国,SAP EBP计划主要针对SAP面向中小型企业的SAP®Business All-In-One、SAP® Business All-in-One快速启动版和SAP®Business One(以下简称SBO)等产品。其中,SBO是EBP重点推广的产品。SBO是目前在ERP领域中非常优秀的解决方案,能够满足中小型企业标准的业务需求以及持续发展的要求,并经过多年发展,已经在中国市场奠定了良好的基础。鉴于数年来SBO在中国的发展经验,SAP希望通过EBP的有效开展来扩大SBO在中国ERP市场上的份额。而今年第1季度,通过在中小企业密集的山东和河南的首批试点实施,山东省的威海新方圆、济南鲁美达和河南省的河南六维空间、河南金算盘目前已经正式成为SAP扩展型合作伙伴,并分别开始推广SAP Business One和SAP® Business All-in-One快速启动版。未来,该计划将进一步加强内陆区域的推行,同时还将拓展对沿海区域二、三级城市的覆盖,以期更好地服务中国市场广大中小企业客户。根据计划,第二季度起,SAP和东软将与代理商一起在宁波、大连、青岛、南京分别开展针对SBO的产品介绍会,和与SBO潜在客户进行面对面的交流,并同时伴随着“飓风计划“在全国范围内的推行,新一轮的合作伙伴招募已全面展开。

作为SAP的战略合作伙伴,东软凭借自身强大的渠道网络和对SAP全系列产品的实施服务能力,成为SAP EBP在中国市场的首选合作伙伴。也就是说,目前只有成为东软的代理商,才能成为SAP扩展型合作伙伴(EBM)。东软集团副总裁兼ERP事业部总经理郭壮先生表示:“东软非常荣幸能够成为此次SAP扩展业务合作伙伴及成员计划的中国首个战略合作伙伴。东软一直奉行“开放式创新”战略,通过与全球优秀的IT企业在技术、市场、人才等领域展开的多方位的合作为客户创造价值。我们相信,通过此项目的推广,东软与SAP将进一步加深在中国ERP市场的合作,并携手我们的合作伙伴共同构建更加完善的SAP—东软—渠道合作伙伴ERP产业联盟,使SAP中小企业生态系统拥有更为健康的发展空间,使我们的客户获得实实在在的收益。”

SAP中国区副总裁全面负责中小企业市场和渠道业务的何东辉(Andy He)先生也表示:“SAP非常重视中小企业的地域和行业特征,并通过优化和加强渠道建设和能力、建立新型的SAP渠道覆盖网络,提高渠道覆盖,从而携手渠道合作伙伴和生态链系统,共同打造可以降低TCO和能快速实施的解决方案。我相信,随着此次与东软携手推广SAP扩展型业务合作伙伴及成员计划,我们必将更好地促进IT渠道体系的变革和发展,并为中国中小企业客户提供更有针对性、贴近市场和高性价比的解决方案和服务,帮助企业为将来的发展打下良好基础。”

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