SAP concrétise son projet d’écosystème On-Demand, et signe avec les premiers revendeurs de solutions SAP® Business ByDesign™ en France

23/12/10 par La Rédaction 0

Le modèle économique permet aux partenaires de générer de la valeur en commercialisant et en déployant directement la suite intégrée à la demande. Quatre partenaires majeurs ont déjà rejoint l’écosystème SAP Business ByDesign français : CEREALOG, GFI, SBP et VISEO.

Paris, FranceSAP AG (NYSE: SAP) a présenté les premiers revendeurs de solutions SAP® Business ByDesign™, concrétisant ainsi sa stratégie qui consiste à créer un écosystème dynamique autour de sa suite totalement intégrée pour petites et moyennes entreprises (PME), distribuée à la demande. En plus d’être totalement maîtres de la relation avec leurs clients, les partenaires revendeurs étendent les capacités de la solution et sa portée en proposant des services associés. Au-delà des premiers partenariats conclus en France, en Allemagne et aux Etats-Unis, SAP prévoit d’étendre son programme revendeurs à d’autres pays, dont le Royaume-Uni, la Chine et l’Inde, au cours des prochains mois.

SAP AG (NYSE: SAP) a présenté les premiers revendeurs de solutions SAP® Business ByDesign™, concrétisant ainsi sa stratégie qui consiste à créer un écosystème dynamique autour de sa suite totalement intégrée pour petites et moyennes entreprises (PME), distribuée à la demande. En plus d’être totalement maîtres de la relation avec leurs clients, les partenaires revendeurs étendent les capacités de la solution et sa portée en proposant des services associés. Au-delà des premiers partenariats conclus en France, en Allemagne et aux Etats-Unis, SAP prévoit d’étendre son programme revendeurs à d’autres pays, dont le Royaume-Uni, la Chine et l’Inde, au cours des prochains mois.

Fort d’un écosystème riche de plus de 10 000 entreprises à l’expertise reconnue dans la fourniture, l’amélioration et le déploiement de solutions issues de sa gamme d’offres pour PME, SAP étend son modèle d’écosystème leader à SAP Business ByDesign. Les partenaires sont une composante clé du succès de cette solution à la demande : ils promeuvent, vendent et déploient la solution tout en offrant des services complémentaires tels que le conseil ou l’administration, notamment. Plutôt que de se concentrer sur l’exploitation d’une infrastructure, les revendeurs de solutions SAP Business ByDesign peuvent mobiliser leurs énergies pour réduire les cycles d’innovation et raccourcir leurs délais de mise en production.

Fort d’un écosystème riche de plus de 10 000 entreprises à l’expertise reconnue dans la fourniture, l’amélioration et le déploiement de solutions issues de sa gamme d’offres pour PME, SAP étend son modèle d’écosystème leader à SAP Business ByDesign. Les partenaires sont une composante clé du succès de cette solution à la demande : ils promeuvent, vendent et déploient la solution tout en offrant des services complémentaires tels que le conseil ou l’administration, notamment. Plutôt que de se concentrer sur l’exploitation d’une infrastructure, les revendeurs de solutions SAP Business ByDesign peuvent mobiliser leurs énergies pour réduire les cycles d’innovation et raccourcir leurs délais de mise en production.

Les clients tirent particulièrement profit de l’expertise des partenaires, qu’elle porte sur un domaine ou sur une industrie spécifique. SAP Business ByDesign leur permet de mettre en œuvre leurs propres stratégies de croissance, de gérer leur entreprise avec flexibilité et de répondre rapidement aux changements des conditions de marché.

Les clients tirent particulièrement profit de l’expertise des partenaires, qu’elle porte sur un domaine ou sur une industrie spécifique. SAP Business ByDesign leur permet de mettre en œuvre leurs propres stratégies de croissance, de gérer leur entreprise avec flexibilité et de répondre rapidement aux changements des conditions de marché.

“En concrétisant notre proposition de valeur et notre modèle économique pour les revendeurs de solutions, nous nous engageons à donner à nos partenaires les opportunités et les outils dont ils ont besoin pour assurer la réussite de leurs clients,” explique Pat Hume, Vice Président Senior, Global SME Indirect Channel, SAP. “Les clients veulent trois choses : une valeur ajoutée qui arrive plus vite, un déploiement simple, et des options d’achat flexibles. Avec SAP Business ByDesign et notre approche centrée sur des partenaires pour fournir des solutions, nous répondons à ces trois attentes.”

“En concrétisant notre proposition de valeur et notre modèle économique pour les revendeurs de solutions, nous nous engageons à donner à nos partenaires les opportunités et les outils dont ils ont besoin pour assurer la réussite de leurs clients,” explique Pat Hume, Vice Président Senior, Global SME Indirect Channel, SAP. “Les clients veulent trois choses : une valeur ajoutée qui arrive plus vite, un déploiement simple, et des options d’achat flexibles. Avec SAP Business ByDesign et notre approche centrée sur des partenaires pour fournir des solutions, nous répondons à ces trois attentes.”

Fort de son programme partenaires de classe mondiale, SAP suit une stratégie de montée en charge progressive des activités des revendeurs en collaborant étroitement avec eux. Un flux continu de retours des partenaires permettra de faire évoluer le programme et de l’améliorer. Pour soutenir ses revendeurs de solutions, SAP fournit un guide d’accompagnement, un support de mise en place organisationnelle, une plateforme d’e-learning avec des cursus basés sur les rôles, l’accès à des ateliers techniques, ainsi qu’une base de connaissances centralisée sur le site SAP® Business ByDesign™ Business Center.

Fort de son programme partenaires de classe mondiale, SAP suit une stratégie de montée en charge progressive des activités des revendeurs en collaborant étroitement avec eux. Un flux continu de retours des partenaires permettra de faire évoluer le programme et de l’améliorer. Pour soutenir ses revendeurs de solutions, SAP fournit un guide d’accompagnement, un support de mise en place organisationnelle, une plateforme d’e-learning avec des cursus basés sur les rôles, l’accès à des ateliers techniques, ainsi qu’une base de connaissances centralisée sur le site SAP® Business ByDesign™ Business Center.

“L’engagement de SAP à collaborer efficacement avec ses partenaires nous permet de disposer de tous les outils et de toutes les ressources dont nous avons besoin pour approcher un nouvel ensemble de clients et promouvoir, vendre et déployer SAP Business ByDesign,” explique Alex Rooney, Vice Président, Vision33. “Compte tenu de nos succès et de notre historique avec SAP Business One, nous sommes confiants dans notre capacité à développer des relations commerciales durables en tant que revendeur de SAP Business ByDesign.”

“L’engagement de SAP à collaborer efficacement avec ses partenaires nous permet de disposer de tous les outils et de toutes les ressources dont nous avons besoin pour approcher un nouvel ensemble de clients et promouvoir, vendre et déployer SAP Business ByDesign,” explique Alex Rooney, Vice Président, Vision33. “Compte tenu de nos succès et de notre historique avec SAP Business One, nous sommes confiants dans notre capacité à développer des relations commerciales durables en tant que revendeur de SAP Business ByDesign.”

De nouveaux revendeurs de SAP Business ByDesign en France

CEREALOG, basé à La Rochelle, fournit des solutions de gestion clé en main à ses clients. Répartie sur 4 lieux d’implantation (dans l’Ouest de la France et à Paris), l’équipe CEREALOG travaille avec les PME depuis plus de 15 ans. Dans le prolongement naturel du succès rencontré autour de l’intégration de la solution SAP Business One, CEREALOG veut proposer à ses clients le meilleur du SaaS. CEREALOG a donc rejoint le cercle des partenaires SAP Business By Design.

De nouveaux revendeurs de SAP Business ByDesign en France

CEREALOG, basé à La Rochelle, fournit des solutions de gestion clé en main à ses clients. Répartie sur 4 lieux d’implantation (dans l’Ouest de la France et à Paris), l’équipe CEREALOG travaille avec les PME depuis plus de 15 ans. Dans le prolongement naturel du succès rencontré autour de l’intégration de la solution SAP Business One, CEREALOG veut proposer à ses clients le meilleur du SaaS. CEREALOG a donc rejoint le cercle des partenaires SAP Business By Design.

GFI, groupe de 10 000 personnes, spécialisé sur les métiers du conseil, de l’intégration de solutions et de l’infogérance, complète son offre SAP en proposant la solution SAP Business ByDesign. Cet axe de développement est stratégique car il repose sur une offre SaaS (demandée par ses clients) et le besoin d’équipement en ERP des PME. La combinaison des points forts de GFI – capacité d’adressage du segment de marché des PME, compétences d’intégration de l’offre SAP – sera un facteur de croissance très soutenue sur 2011. De ce fait, une ligne de services associés à SAP Business ByDesign – vente, avant-vente et projet d’intégration, est d’ores et déjà active avec un rayonnement national.

GFI, groupe de 10 000 personnes, spécialisé sur les métiers du conseil, de l’intégration de solutions et de l’infogérance, complète son offre SAP en proposant la solution SAP Business ByDesign. Cet axe de développement est stratégique car il repose sur une offre SaaS (demandée par ses clients) et le besoin d’équipement en ERP des PME. La combinaison des points forts de GFI – capacité d’adressage du segment de marché des PME, compétences d’intégration de l’offre SAP – sera un facteur de croissance très soutenue sur 2011. De ce fait, une ligne de services associés à SAP Business ByDesign – vente, avant-vente et projet d’intégration, est d’ores et déjà active avec un rayonnement national.

SBP, basé à Paris, fournit aux PME des services financiers, de contrôle, de gestion budgétaire et fiscale et de gestion de la paie et des ressources humaines. En s’appuyant sur la solution à la demande SAP Business ByDesign, SBP va proposer à ses clients des services d’externalisation des processus métiers pour accompagner leurs stratégies de développement.

SBP, basé à Paris, fournit aux PME des services financiers, de contrôle, de gestion budgétaire et fiscale et de gestion de la paie et des ressources humaines. En s’appuyant sur la solution à la demande SAP Business ByDesign, SBP va proposer à ses clients des services d’externalisation des processus métiers pour accompagner leurs stratégies de développement.

VISEO, spécialisé depuis 10 ans dans la mise en œuvre d’ERP, est distributeur de solutions SAP en France. Viseo s’engage à nouveau aux côtés de SAP en proposant Business By Design pour adresser une nouvelle typologie de clients désireux de s’affranchir des contraintes d’infrastructure tout en gardant une capacité à faire évoluer leur solution au rythme de leur croissance. Viseo pourra mettre à profit sa bonne connaissance des PME tout en offrant un savoir faire complet alliant la connaissance de l’ERP, de la Business Intelligence mais aussi des technologies Web et Objet.

VISEO, spécialisé depuis 10 ans dans la mise en œuvre d’ERP, est distributeur de solutions SAP en France. Viseo s’engage à nouveau aux côtés de SAP en proposant Business By Design pour adresser une nouvelle typologie de clients désireux de s’affranchir des contraintes d’infrastructure tout en gardant une capacité à faire évoluer leur solution au rythme de leur croissance. Viseo pourra mettre à profit sa bonne connaissance des PME tout en offrant un savoir faire complet alliant la connaissance de l’ERP, de la Business Intelligence mais aussi des technologies Web et Objet.

A propos de SAP
SAP est le premier fournisseur mondial de solutions de gestion d’entreprise*. SAP propose des applications et services qui permettent à toutes les entreprises, de toutes tailles et dans plus de 25 industries d’optimiser leur résultat. Avec plus de 86 000 clients (incluant les clients issus de l’acquisition de Business Objects), dans plus de 120 pays, l’entreprise est cotée sur plusieurs marchés financiers, notamment la bourse de Francfort et de New York sous le symbole “SAP” (Pour de plus amples informations, veuillez consulter : http://www.sap.com).

Contacts presse

SAP France Agence Burson-Marsteller
Françoise Nové-Josserand Nicolas Celic / Henry de Romans
Tél. : 01 44 45 21 05 Tél : 01 41 86 76 69 / 01 41 86 76 03
francoise.nove-josserand@sap.com nicolas.celic@bm.com / henry.de-romans@bm.com

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