5-Star Rating Award 2009 für Partnerprogramme

Feature | 30. März 2009 von admin 0

Pat Hume, SAP Senior Vice President, Global SME Indirect Channel, ist stolz auf die Auszeichnung: „Wir von SAP freuen uns sehr, den Award erneut zu gewinnen. Das bestätigt uns darin, SAP PartnerEdge immer weiter zu verbessern. Das Programm ist der Motor für unsere Partner, gerade mittelständischen Kunden einen Mehrwert zu bieten.”

Enge Bindung zu Vertriebspartnern

Das im Jahr 2005 eingeführte SAP-PartnerEdge-Programm wurde vor allem aus zwei Gründen mit dem 5-Star Award ausgezeichnet: Einerseits für seine völlig auf die Partner ausgerichteten Strukturen, zum anderen wegen des hohen Einsatzes von SAP zur partnerschaftlichen Zusammenarbeit.

Das Institut von Everything Channel für Partner Education & Development (IPED) analysierte 130 Anbieterprogramme. Dazu erstellte das Institut einen umfassenden Fragenkatalog für die sechs Kategorien

  • Vertriebsunterstützung
  • Verkaufsförderung
  • Rentabilität
  • Vertriebswege
  • Partnerkommunikation
  • Partnerwerbung

Die Antworten der Anbieter wertete das Institut aus.

Innovatives Punktesystem gelobt

Everything Channel ist ein weltweit führender Vertriebskanal für IT und Technologie. Über seine Online-Plattformen Channel Web.com und EverythingChannel.com sowie das Magazin CRN bietet das Unternehmen strategische Geschäftsinformationen und Werkzeuge, die Lösungsanbieter und Vertriebsexperten bei der Absatzsteigerung unterstützen sollen.

Bei SAP PartnerEdge beeindruckte am meisten das innovative Punktesystem, das jedem Partner die gleichen Chancen einräumt. Am Programm teilnehmende Unternehmen werden danach hinsichtlich ihrer Kompetenz, dem Engagement und der Vertriebsleistung bewertet. Je nach Punktezahl erhalten sie den Partnerstatus „Associate”, „Silber“ oder „Gold”. Jedem dieser Level sind Vorteile und Leistungen zugeordnet, die von Stufe zu Stufe umfassender werden. Dazu gehören zum Beispiel Vertriebs- und Marketingunterstützung, Weiterbildung und technischer Support.

Weitere Faktoren für die Auszeichnung waren der umfassende Nutzen des Programms sowie die vielfältigen Kommunikationsmöglichkeiten wie das Starter-Kit und das SAP Channel Partner Portal.

Ira Simon, Vice President, SME Internal/Channel Partner Communications, freute sich über den Award: „Wir sind sehr stolz auf diese Auszeichnung. Ein auf die Partner ausgerichtetes Programm zu haben, ist ein permanenter Prozess, den wir ständig mit dem Feedback unserer Partner abstimmen. Der Award von Everything Channel bestätigt, dass wir mit allen unseren Anstrengungen von der Partnerwerbung bis zur Partnerkommunikation auf dem richtigen Weg sind.“

Neben SAP PartnerEdge wurde auch das SAP BusinessObjects Solution Provider Programm für Service- und Dienstleistungsanbieter prämiert. Mehr Informationen dazu in der neuen Ausgabe von CRN

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