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Vendoleo: Erfolgreicher Sprung ins kalte Wasser

23. Juni 2015 von SAP News 0

Leere Regale sorgen beim Kunden eher nicht für Glücksgefühle. Bei Markus Jahn, Unternehmer im Mittelstand, schon. Er rechnete nicht damit, dass sein neuestes Produkt (Körpersprays) nach so kurzer Zeit bereits ausverkauft sein würde. Ein Beweis für das grandiose Konzept von Vendoleo.

Vor vier Jahren arbeitete Jahn noch als Vertriebsleiter in einem Konzern für Konsumgüter. Sicheres Gehalt, feste Arbeitszeiten. Dass er heute als Teil eines Dreiergespanns erfolgreich Duschgel und Co. verkauft, liegt vor allem an deren gutem Riecher. Denn Carl Melbinger (35), Ralf Meier (38) und er haben eine Nische entdeckt, die für die großen Konsumgüter-Konzerne unattraktiv ist. Für Vendoleo aus München aber lukrativ: Sie vertreiben Treaclemoon – eine englische Marke für Premium-Badezusätze – in deutschen, österreichischen und schweizerischen Drogeriemärkten. Mit doppelter Füllmenge, knalligen Farben, runden Formen und einer eigenen Geschichte heben sich die Treaclemoon-Flaschen von der Konkurrenz ab. Konsumgüter-Konzerne dagegen sind auf standardisierte Produkte für die breite Masse spezialisiert, die weltweit verkauft werden. Innerhalb von zwei Jahren hat es die Marke unter die Top Fünf im Duschgelsegment geschafft.

Ohne ihren Mut wären die drei Geschäftsführer nicht so weit gekommen. Ein Jahr lang lebten sie ausschließlich von ihren Ersparnissen. So lange dauerte es, bis sie ihr Duschgel in Drogeriemärkten platzieren konnten. Für aufwändige TV-Spots und Anzeigenkampagnen fehlte den Gründern das Geld. Deshalb setzten sie auf soziale Netzwerke, um Treaclemoon bekannt zu machen und schnell Kontakt zu ihrer Zielgruppe aufzubauen.

Marketing ist keine Einbahnstraße

„Die 16- bis 40-jährigen Frauen sind Neuem gegenüber sehr aufgeschlossen, nutzen Facebook und Instagram. Außerdem informieren sie sich in Blogs über aktuelle Trends“, fasst Jahn das Verhalten seiner Kunden zusammen. Marketing funktioniere heute anders – und sei keine Einbahnstraße mehr. „Wir tauschen uns mit unseren Fans in den sozialen Netzwerken direkt aus. So können wir neue Produkte genau nach deren Wünschen entwickeln und schnell auf den Markt bringen. Neue Duftrichtungen beispielsweise. Das unterscheidet uns.“

„Mittelstand ist für mich inhabergeführt und Spezialist in der Nische.“
– Markus Jahn, einer der Geschäftsführer von Vendoleo

70 Prozent aller Produkte, die eine Drogeriemarktkette einführt, sind nach einem Jahr wieder aus den Regalen verschwunden – auf Nimmerwiedersehen. Treaclemoon aber behauptet sich. Und wächst mit seinem Sortiment.

Erfahren Sie mehr darüber, wie IT das Marketing und den Vertrieb im Mittelstand unterstützen kann.

 

Bildquelle: Vendoleo

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