Empresas apostam na forte especialização e na oferta de soluções de gestão e análise de negócios para clientes do setor
São Paulo, Brasil – A SAP, líder em soluções de gestão e análise de negócios, acaba de ampliar sua base de parceiros no Brasil. A companhia fechou um acordo com o Grupo Trust, um dos maiores integradores de tecnologia do País. O novo parceiro SAP tem sua matriz em São Paulo e filiais em Ribeirão Preto (SP) – onde estão concentradas todas as atividades da vertical de agronegócio –, Curitiba, Rio de Janeiro, Colômbia e Estados Unidos.
O vice-presidente executivo do grupo Trust, Cesar Alves, lembra que há alguns anos a companhia vem se estruturando para crescer organicamente e também por aquisições (foram cinco nos últimos cinco anos). “Com o crescimento, sentimos a necessidade de ampliar nossas fronteiras e contar com um parceiro que tivesse soluções verticais mais fortes, principalmente neste segmento, como a SAP”, diz.
Alves ressalta que o objetivo da parceria é desenvolver duas grandes verticais: agronegócio e manufatura. Na primeira, o grupo quer consolidar a posição obtida a partir da aquisição da BIOSALC, que ampliou sua participação no setor sucroenergético, hoje em 40%, além de posicionar a empresa na liderança do agronegócio na América Latina. “Essa iniciativa será a primeira de muitas para efetivar a parceria com a SAP”, revela.
No segmento de manufatura, ressalta que o grupo vai atuar como um VAR (Value Added Reseller) com foco no desenvolvimento de soluções complementares. De acordo com Alves, o grupo conta hoje com uma estrutura comercial dedicada em vendas de soluções SAP e cerca de 40 consultores, além de toda equipe especializada nas verticais que serão desenvolvidas. “Nossa visão é focar nessas duas verticais, desenvolver todo o processo de vendas, suporte e implementação de projetos, além de atingir os objetivos de crescimento e posicionamento esperado pela companhia”, diz.
Alves informa também que a parceria com a SAP deverá impulsionar o crescimento do grupo em, no mínimo, 40%. “Devemos chegar a 2013 com faturamento entre R$ 50 milhões e R$ 60 milhões, e em 2015 com R$ 100 milhões. Nos próximos dois anos, as soluções SAP devem representar de 30% a 40% de nosso negócio”, diz.
“A qualificação e experiência do Grupo Trust no mercado de TI contou muito para firmarmos uma parceria para o desenvolvimento das verticais de agronegócios e manufatura, importantes setores para a SAP. Estamos confiantes no potencial da empresa para ampliarmos nossa participação nestes mercados”, afirma o diretor de Canais da SAP Brasil, Sergio Camorcio.
Agronegócio
O diretor comercial do grupo Trust, Luciano Fernandes, lembra que a companhia não é apenas uma integradora. “Temos profissionais que conhecem profundamente os setores sucroenergético e o agronegócio em geral. Não oferecemos apenas software aos nossos clientes, mas conhecimento”, diz.
Para Fernandes, a parceria com a SAP vai ampliar ainda mais o foco da companhia no setor, além de permitir a oferta de soluções mais especializadas. “Iniciamos a parceria com foco na oferta do sistema de gestão SAP All in One e de soluções analíticas”, afirma.
De acordo com o executivo, o foco inicial serão os mais de 150 clientes da base instalada do grupo Trust, basicamente das áreas de plantio de grãos, cana-de-açúcar e produção de biodiesel. “Estamos nos estruturando para sermos uma referência no setor em toda a América Latina. Hoje todos os nossos esforços vão nessa direção”, explica.
Fernandes revela que a parceria já está rendendo frutos e que já há projetos conjuntos em andamento. “Nosso objetivo é atingir todas as empresas do setor”, conclui.
Sobre o Grupo Trust
A Trust é uma empresa de capital 100% nacional, especializada em Tecnologia de Informação e integração de soluções. Em 2009, incorporou às suas operações empresas de soluções e aplicativos para as áreas Fiscal e Agronegócio, passando a ter uma visão consolidada do Grupo Trust. Tendo como clientes algumas das 500 maiores empresas brasileiras, seu principal foco é o fornecimento de soluções integradas em serviços de TI, softwares aplicativos e sistemas de gestão empresarial, empregando as mais conceituadas plataformas globais. Conta com um quadro de mais de 300 colaboradores e possui participação bem significativa no segmento de agronegócio, em especial no setor surcroenergético.
Sobre a SAP
Como líder do mercado mundial de aplicações de software empresarial, a SAP (NYSE: SAP) ajuda empresas de todos os tamanhos e setores do mercado a funcionar melhor. Ao abranger desde a operação à análise executiva e de desktops até dispositivos móveis, a SAP capacita pessoas e organizações a trabalhar juntas e a explorar os negócios com mais eficiência para manter-se à frente da concorrência. Os serviços e aplicativos da SAP dão a mais de 197 mil clientes no mundo (incluindo aqueles provenientes da aquisição da SuccessFactors) condições para operar, decidir, adaptar e colaborar melhor e crescer com sustentabilidade. Para mais informações, acesse www.sap.com.br, a sala de imprensa http://brasil.news.sap.com/ e siga no Twitter @SAPNotíciasBR.
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