A tecnologia evolui constantemente, tornando os processos mais fáceis e inteligentes, inclusive no mundo corporativo. Para o setor de vendas beneficiar-se dessa evolução, é necessário estar atento às novas ferramentas tecnológicas, que podem facilitar o dia a dia da força de trabalho trazendo melhores resultados para a empresa. Veja alguns dos recursos que podem trazem vantagem competitiva para as vendas:
Big Data
Conhecer em detalhe seu público-alvo, seus clientes e seus produtos é crucial para qualquer empresa que queira ter sucesso nas vendas. Mas imagine a quantidade de dados que pode ser gerada apenas analisando esses três pontos essenciais. Esse é o conceito de Big Data. Uma organização que não consegue gerenciar essa grande quantidade de informações fica totalmente em desvantagem.
Business Intelligence
O Business Intelligence tem justamente a função de oferecer capacidade organizacional para as empresas, processando dados, permitindo seu fácil acesso e atualização pela equipe de vendas, além de fornecer informações importantes para os vendedores nas tomadas de decisão e identificação de oportunidades. Um software de Business Intelligence pode fornecer insights valiosos para novas vendas, através da análise dos padrões de compras. Por exemplo, se o vendedor tem um relatório das últimas aquisições de um determinado comprador e percebe que ele fez uma grande compra de matéria-prima há alguns meses, ele saberá que é um bom momento para oferecer outros insumos de acordo com o setor de atuação do cliente. Também é possível coletar dados para atingir de forma certeira novos clientes em potencial.
É claro que o Business Intelligence não substitui as habilidades de um vendedor. Seu objetivo na verdade é ser um apoio para o profissional. É um recurso para facilitar e agilizar a vida da equipe de vendas, substituindo planilhas e relatórios por dados mais humanos dos clientes, para que a equipe se concentre naquilo que faz melhor: vender.
Evolução constante
Esse é apenas um exemplo de software que facilita o dia a dia do mundo empresarial. Para aproveitar ao máximo os benefícios das últimas tendências tecnológicas é preciso manter-se atualizado. Participe do SAP Forum Brasil e saiba mais sobre as últimas novidades que vão simplificar os processos do seu negócio. Acesse o site oficial e descubra como a tecnologia pode transformar sua empresa.
