Christian Durel, nommé Directeur de la nouvelle entité de SAP Business One pour la France & l’Afrique du Nord, dévoile sa stratégie pour 2005

07/12/04 par La Rédaction 0

PARIS, FranceChristian Durel prend la tête de la nouvelle Direction SAP Business One. Il a pour mission de développer et promouvoir la solution SAP Business One à destination des petites PME pour 2005.

Dans ses nouvelles fonctions, Christian Durel a pour mission d’investir un nouveau segment de
marché et positionner SAP comme un partenaire pour les entreprises de 10 à 250 salariés.
L’objectif pour l’année 2005 est de réaliser une croissance de 100%, soit près de 300 clients en
totalité à la fin de l’année.

Les missions qui lui ont été confiées sont nombreuses : développer une structure et
l’organisation permettant de gérer du volume, développer un réseau de distributeurs sélectif et
permanent, enfin, répondre aux besoins génériques des PME.

Cette Direction dédiée exclusivement à SAP Business One a vu le jour en 2003. Une équipe
composée de 4 puis de 13 personnes a été spécialement créée. “Tous les moyens ont été mis
en oeuvre par SAP pour répondre au mieux aux demandes de ce segment”, précise Christian
Durel.

En novembre 2003, pour le lancement en France de SAP Business One, SAP avait annoncé des objectifs ambitieux de pénétration de ce marché. Ces objectifs sont aujourd’hui largement atteints puisqu’un an plus tard, SAP Business One a déjà conquis près de 100 entreprises dont 97 % sont de nouveaux clients n’ayant jamais eu de relation avec SAP par le passé, et 40 partenaires.

Pour Christian Durel, l’enjeu de cette nouvelle entité pour 2005 est de : “relever un défi,
développer une activité nouvelle et positionner SAP comme un acteur majeur sur le marché des
petites PME”.

Christian Durel, occupait précédemment le poste de Directeur Oracle Direct France & Afrique
du Nord, après avoir été pendant plus de trois ans Directeur d’Agence Commerciale du Secteur
Public chez Oracle. Fort d’une expérience de 18 années dans le domaine des Nouvelles Technologies, il bénéficie d’une expertise importante dans le monde des ERP. Au travers de
ces expériences il a été amené à gérer des volumes importants de vente au sein d’un grand groupe et a su développer un réseau de distributeurs. Ces deux atouts lui seront très utiles dans le cadre de ses nouvelles fonctions au sein de SAP.

En tant que spécialiste des meilleures pratiques de gestion pour les entreprises, SAP se devait
d’avoir à la tête de cette Direction “un homme de défis, connaissant parfaitement les entreprises et capable de faire passer en interne sa connaissance d’un marché de volume ; ce
sont là trois qualités que l’on retrouve indubitablement chez Christian Durel”, explique Marc Alinat, Directeur général de SAP France & Afrique du Nord.

Christian Durel, 44 ans, est diplômé de l’Ecole Supérieure des Sciences Commerciales d’Angers (ESSCA). Il a pris ses fonctions de Directeur SAP Business One pour la France & l’Afrique du Nord, en septembre 2004. Son équipe est constituée de 13 personnes en interne et
anime un réseau de 40 partenaires. Il reporte directement à Marc Alinat.

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