SAP präsentiert PartnerEdge für Vertriebspartner

Feature | 18. Mai 2005 von admin 0

Das Programm bietet Partnerfirmen, die Lösungen für kleine und mittelständische Firmen entwickeln, verkaufen und implementieren, eine technische Infrastruktur für weltweiten Informationsaustausch und wechselseitige Kooperationen. Erfolg und Profitabilität der Partner stehen im Mittelpunkt des Programms. PartnerEdge beinhaltet spezielle Angebote für Partner des Mitbewerbs. Sie haben die Möglichkeit, dem Programm je nach Kompetenz schnell und unkompliziert beizutreten. PartnerEdge wird im Laufe des Jahres an die einzelnen Regionen angepasst und verfügbar sein.
Mit dem SAP PartnerEdge-Programm unternimmt SAP erhebliche Investitionen in die Infrastruktur und den Ausbau ihres Partnernetzwerks, das eine zentrale Säule des SAP-Mittelstandsgeschäft und zugleich eine wesentliche Komponente der Geschäftsstrategie bildet. “Das neue Programm erleichtert Partnern die Zusammenarbeit mit SAP, legt den Grundstein für das Volumengeschäft und wird uns helfen, unseren Kundenstamm im Mittelstand weiter auszubauen”, erläutert Donna Troy, Senior Vice President und weltweit zuständig für den SAP-Mittelstandsbereich. “SAP PartnerEdge basiert auf unserer langjährigen Erfahrung im Channel und ist im engen Austausch mit unseren Partnern entstanden. Das Programm stellt vor allem sicher, dass unsere Kunden nur von hochqualifizierten Partnern beraten und unterstützt werden, denn wir streben langfristige Beziehungen zu unseren Kunden und Partner an.”

Gemeinsam mit Partnern entwickelt

SAP PartnerEdge wurde speziell für den dynamischen Mittelstandsmarkt konzipiert und bietet Resellern, unabhängigen Softwareentwicklern (Independent Software Vendors) und anderen Partnern gleiche Chancen, unabhängig von Größe und Ausrichtung. Ein ausgeklügeltes Punktesystem (Value Points) ermöglicht es, Kompetenz und Leistung der Partner gleichermaßen zu berücksichtigen. Im Unterschied zu anderen Partnerprogrammen richtet sich die Bewertung dabei nicht allein nach der Anzahl der verkauften Lizenzen, sondern bewertet auch Aspekte wie Kundenzufriedenheit und Ausbildungsmaßnahmen. Da das SAP-Partnernetzwerk bei der funktionellen Erweiterung der Mittelstandslösungen SAP Business One und mySAP All-in-One eine zentrale Rolle spielt, werden auch entsprechende Zusatzentwicklungen der Partner gesondert mit Value Points honoriert. Zahlreiche Programmelemente gehen über das übliche Branchenangebot hinaus und schaffen damit eine transparente, zuverlässige Infrastruktur, die flexibel an die Bedürfnisse und das Wachstum der jeweiligen Partner angepasst werden kann.
“Wir brauchen einen starken und zuverlässigen Partner, der sowohl das Geschäft mit Unternehmenssoftware im Mittelstand als auch den indirekten Vertrieb versteht, und auf unsere Bedürfnisse eingeht”, erklärt Cees Hamers, Director Business Innovation bei Getronics PinkRoccade, einem niederländischen Systemhaus und SAP-Partner für den Mittelstand. “Mit dem neuen Partnerprogramm bietet SAP uns Zuverlässigkeit, umfassenden Support und Geschäftspotenzial.”

Mehrstufiges Programm

Entsprechend ihrem Punktekonto erhalten die Partner einen “Associate”, “Silver” oder “Gold”-Status. Je nach Partnerstufe stehen ihnen spezifische Ressourcen und Bonusprogramme offen. Dazu zählen etwa Vertriebs- und Marketingunterstützung, unterschiedliche Rabattierungsmodelle sowie der erweiterte Zugriff auf technische Ressourcen der SAP.
Aufgrund von Fusionen verschiedener Softwarehersteller herrscht derzeit bei zahlreichen Partnern im Mittelstandsmarkt eine gewisse Verunsicherung. Aus diesem Grund adressiert das SAP PartnerEdge Programm auch Partner anderer Hersteller . Unternehmen, die ihre herausragenden Kompetenzen im Bereich Geschäftsanwendungen unter Beweis gestellt haben, können sich als Gold- oder Silber-Partner qualifizieren, sobald das Programm in ihrer Region komplett verfügbar ist.

Werkzeuge für den Erfolg

Um Markteinführungen zu beschleunigen und die Zusammenarbeit zwischen Partnern zu fördern, wird SAP im Laufe des Jahres etliche Werkzeuge bereitstellen. So wird mit dem SAP PartnerEdge Solution Network ein Online-Tool angeboten, in dem alle von SAP-Mittelstandspartnern entwickelten Branchenlösungen und Zusatzfunktionen verzeichnet sind. So finden Partner schnell die passenden Lösungen für spezifische Kundenanforderungen, können Informationen austauschen und durch Kooperationen ihren Marktauftritt erweitern. Eine neue e-Learning-Infrastruktur bietet den Partnern zudem jederzeit webbasierte Trainingseinheiten zu Technologiethemen und Vertriebsfragen. Basierend auf SAP-Technologie wurde das SAP PartnerEdge Relationship Management System entwickelt, mit dem Partner ihre Geschäftsbeziehung zu SAP effizient verwalten können. Das einfach zu bedienende Online-Portal des Partnerprogramms erleichtert die Informationsrecherche und den Zugriff auf Ressourcen. Spezielle Incentive-Programme, wie beispielsweise “Drive to Win”, honorieren Verkaufserfolge im Umfeld von SAP Business One und mySAP All-in-One.
Weitere Informationen zum SAP PartnerEdge Channel Partner Programm und zu den Voraussetzungen für eine SAP-Mittelstandspartnerschaft sind hier zu finden.

Quelle: SAP AG

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