Viele Unternehmen steuern die Performance ihrer Vertriebsmitarbeiter mit leistungsbezogenen Verg\u00fctungen. Strategisches Management mit der Cloud-L\u00f6sung SAP Commissions erh\u00f6ht die Mitarbeiterzufriedenheit, f\u00f6rdert das gewinnorientierte Handeln und steigert den Umsatz.<\/p>\n
Finanzielle Anreizsysteme haben f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter seit jeher eine gro\u00dfe Bedeutung. Um Top-Mitarbeiter f\u00fcr den Vertrieb zu gewinnen, zu motivieren und zu halten, ist es f\u00fcr Unternehmen wichtig bei den leistungsbezogenen Verg\u00fctungen Vertrauen durch Transparenz zu schaffen und ihnen zeitgem\u00e4\u00dfen Zugriff auf den Stand der Dinge zu bieten. Viele Unternehmen sehen sich beim Thema Verg\u00fctungsmanagement jedoch vor einige Herausforderungen gestellt.<\/p>\n
F\u00fcr die L\u00f6sung all dieser Problemfelder steht die L\u00f6sung SAP Commissions<\/a> zur Verf\u00fcgung, eine Software zur Steuerung von leistungsbezogenen Verg\u00fctungen. Sie erm\u00f6glicht den Aufbau von Provisions-Management, von agilen Reaktionen auf die aktuelle Markt- und Umsatzlage inkl. Simulation der Kosten bis hin zur zeitgem\u00e4\u00dfen Berechnung, verf\u00fcgbar auf mobilen Endger\u00e4ten, tagesaktuell, transparent und korrekt.<\/p>\n Die Cloud-L\u00f6sung von SAP erm\u00f6glicht es Vertriebsmitarbeitern, zu jeder Zeit, Einsicht in Ihre aktuelle Performance zu nehmen. Daneben k\u00f6nnen bei der Provisionsberechnung komplexe Vertriebsstrukturen mit erh\u00f6hten Anforderungen problemlos umgesetzt werden. SAP Commissions stellt sicher, dass die Auszahlung an den Vertrieb zeitgerecht und zugleich mit angemessenem Personalaufwand sichergestellt ist.<\/p>\n Dabei k\u00f6nnen die Verantwortlichen notwendige Anpassungen des Provisionsmodells schnell umsetzen. Daf\u00fcr ben\u00f6tigt der jeweilige Fachbereichs-Mitarbeiter keinerlei Coding-Kenntnisse, was sowohl die Agilit\u00e4t als auch die Akzeptanz der L\u00f6sung im Unternehmen steigert. Dar\u00fcber hinaus bietet die L\u00f6sung f\u00fcr gro\u00dfe und kleine Vertriebsorganisationen viele weitere Mehrwerte und ist industrieunabh\u00e4ngig einsatzf\u00e4hig.<\/p>\n SAP Commissions kann auch f\u00fcr Bonus-Systeme eingesetzt werden. Hier steht dann nicht die einzelne vertriebliche Transaktion im Vordergrund, sondern das Erreichen von Schwellwerten auf Mitarbeiter- oder Team-Ebene.<\/p>\n SAP Commissions lebt nat\u00fcrlich von der Anbindung an die Vorsysteme, die provisions- oder bonusrelevante Daten liefern. Diese werden mithilfe unterschiedlicher Integrationsszenarien an SAP Commissions weitergegeben, um anschlie\u00dfend die Provision oder Bonuszahlung jedes einzelnen Vertriebsmitarbeiters zu ermitteln.<\/p>\n Der fachliche Funktionsumfang der L\u00f6sung fokussiert sich auf vier Kernbereiche:<\/p>\n Mithilfe von SAP Commissions k\u00f6nnen Provisionsadministratoren in nur wenigen Schritten Vertriebsdashboards erstellen. Hier k\u00f6nnen Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter ihre aktuellen Verkaufszahlen via PC, Tablet oder Smartphone abrufen.<\/p>\n In die L\u00f6sung sind zudem zahlreiche Self-Service-Funktionen integriert, \u00fcber die die Mitarbeiter R\u00fcckfragen an den Administrator stellen k\u00f6nnen \u2013 zum Beispiel bez\u00fcglich aktueller Zahlungen. Vertriebsmitarbeiter bekommen so vernetzte Werkzeuge an die Hand, um Kl\u00e4rungsf\u00e4lle selbst anzusto\u00dfen, Informationen zu aktuellen Verkaufsaktionen abzurufen oder die monatliche Provisionsabrechnung via PDF herunterzuladen.<\/p>\n Administrative Aufgaben nehmen ab, da das Unternehmen Provisionsvereinbarungen zwischen Arbeitnehmer und Arbeitgeber direkt im System erstellt und diese anschlie\u00dfend an die Vertriebsmitarbeiter sendet. Die Mitarbeiter wiederum k\u00f6nnen Vertr\u00e4ge direkt im Vertriebsportal aufrufen, mit SAP Signature Management by DocuSign<\/a> unterzeichnen und an ihren Arbeitgeber zur\u00fcckschicken.<\/p>\n Mithilfe des \u201eVier-Regel-Rahmenwerks\u201c l\u00e4sst sich jede beliebige Provisions- oder Bonusberechnung abbilden. Die Anwender ben\u00f6tigen daf\u00fcr weder IT-Know-how noch Programmierkenntnisse. Die Sachbearbeiter k\u00f6nnen die gew\u00fcnschten Verg\u00fctungsmodelle in k\u00fcrzester Zeit umsetzen und bereits bestehende Pl\u00e4ne bearbeiten.<\/p>\n Durch die dynamische Anpassung verbessert sich auch die Steuerung der Vertriebsziele der Mitarbeiter. Mithilfe integrierter Simulationsfunktionen k\u00f6nnen die Administratoren \u00c4nderungen der Verg\u00fctungsmodelle einfach simulieren und schnell einf\u00fchren. Neue Vorgaben und Sonderaktionen lassen sich auch ohne Unterst\u00fctzung der IT modellieren, vergleichen und testen, um so zu wichtigen neuen Einblicken zu gelangen. Dar\u00fcber hinaus erm\u00f6glichen eingebundene Analytics-Funktionen eine genaue Auswertung der Provisionszahlungen in Echtzeit.<\/p>\n Mithilfe dieser und vielen weiteren Funktionen, bietet SAP Unternehmen eine zukunftsorientierte Cloud-L\u00f6sung, die dabei hilft, den Vertrieb intelligent zur steuern. SAP schafft somit eine ideale Kommunikationsplattform zwischen Provisionsadministration (Back Office) und Vertrieb (Front Office). Dabei gilt es zu beachten, dass mit SAP Commissions nicht nur die Provision von internen Vertriebsmitarbeitern, sondern auch von externen Vertriebspartnern ermittelt und gesteuert werden kann.<\/p>\n Die leistungsstarke Cloud-L\u00f6sung SAP Commissions<\/a> wird durch quartalsweise Updates kontinuierlich weiterentwickelt und verarbeitet aktuell bereits mehr als 423 Billionen Transaktionen j\u00e4hrlich von unterschiedlichsten Kunden weltweit. Durch die langj\u00e4hrige Erfahrung im Bereich Provisionsmanagement, unterf\u00fcttert auch durch mehrfache Auszeichnungen im Gartner Magic Quadrant, ist die L\u00f6sung SAP Commissions f\u00fchrend in diesem Bereich.<\/p>\n Ist die Provisionsberechnung auch in Ihrem Unternehmen immer noch sehr zeitaufwendig, und die Vertriebsmitarbeiter haben nicht die Transparenz, die sie sich w\u00fcnschen und die sie ben\u00f6tigen? Dann kontaktieren Sie gerne unsere Experten f\u00fcr das Thema oder besuchen sie uns am 21. September 2021 <\/strong>oder am 26. Oktober 2021<\/strong> bei unserem Webinar \u201eVertrieb neu denken \u2013 so steigert digitales Provisionsmanagement den Unternehmenserfolg\u201c<\/strong>. Hier die jeweiligen Links zu den beiden Veranstaltungen f\u00fcr den 21.9.<\/a> und den 26 10.<\/a><\/p>\n Weitere Informationen finden Sie auch in unserem Kurzvideo<\/a> sowie auf unserer SAP-Webseite zum Provisionsmanagement<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Viele Unternehmen steuern die Performance ihrer Vertriebsmitarbeiter mit leistungsbezogenen Verg\u00fctungen. 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Anbindung der Vorsysteme f\u00fcr eine nahtlose Berechnung<\/strong><\/h2>\n
1. Vertriebs-Dashboards f\u00fcr Echtzeitinformationen zur aktuellen Provisionszahlung<\/strong><\/h3>\n
2. Intelligentes Provisionsvertragsmanagement <\/strong>\u2013 schnell, einfach und digital<\/strong><\/h3>\n
3. Intuitives Berechnungsrahmenwerk \u2013 Konfiguration statt Programmieren<\/strong><\/h3>\n
4. Simulation und Echtzeit-Reporting von Provisionszahlungen \u2013 Alles auf einen Blick<\/strong><\/h3>\n
Auszeichnungen im Gartner Magic Quadrant <\/strong><\/h2>\n
Aktuell: Webinar zum Thema SAP <\/strong>Commissions <\/strong><\/h2>\n