{"id":160995,"date":"2022-05-18T08:00:26","date_gmt":"2022-05-18T06:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/?p=160995"},"modified":"2022-05-18T09:22:47","modified_gmt":"2022-05-18T07:22:47","slug":"erp-rise-with-sap-cloud-strategie-interview-alexander-michnov","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/germany\/2022\/05\/erp-rise-with-sap-cloud-strategie-interview-alexander-michnov\/","title":{"rendered":"\u201eRISE with SAP ist ein Hygienefaktor f\u00fcr die IT\u201c"},"content":{"rendered":"

Mit \u201eRISE with SAP<\/a>\u201c unterst\u00fctzt die SAP seit einem Jahr Kunden beim Wechsel in die Cloud. Das Modell setzt auf eine kontinuierliche Unterst\u00fctzung w\u00e4hrend der gesamten Transformation. Alexander Michnov, Head of Strategic Sales RISE, erl\u00e4utert im Interview, wer sich mit RISE besch\u00e4ftigen sollte und warum.<\/p>\n

A<\/strong>us Sicht der SAP geh\u00f6ren Gesch\u00e4ftsanwendungen in die Cloud. F\u00fcr viele Unternehmen ist dies jedoch noch ein weiter Weg. Wie unterst\u00fctzt SAP Unternehmen bei diesem Wandel?<\/strong><\/p>\n

Alexander Michnov: <\/strong>Die Cloud ist eine notwendige Technologie, weil sie dem Kunden erm\u00f6glicht, dem dynamischen Marktgeschehen heute wie auch in der Zukunft besser zu begegnen. Diese Dynamik – und das sp\u00fcren wir gerade in den aktuellen Krisenzeiten sehr deutlich \u2013 l\u00e4sst sich mit den klassischen Modellen nicht mehr beherrschen, weil sie bedeuten, dass 80 bis 90 Prozent der Arbeitszeit in der IT f\u00fcr den Betrieb aufgewendet werden m\u00fcssen. Das kann sich keine Organisation mehr leisten. Cloud Modelle versetzen den Kunden in die Lage, schneller zu agieren und zu reagieren.<\/p>\n

Unser Modell \u201eRISE with SAP\u201c vereinfacht das Konsumieren beziehungsweise den Umstieg von On-Premises auf die Cloud erheblich. Zwar lie\u00dfe sich dieser Umstieg auch ohne RISE bewerkstelligen \u2013 aber das w\u00e4re um einiges umst\u00e4ndlicher, komplizierter und teilweise auch teurer. RISE erschafft in diesem Sinne nicht etwas Neues \u2013 sondern ist eine Erleichterung, eine Bef\u00e4higung.<\/p>\n

K\u00f6nnen Sie kurz umrei\u00dfen, worum es bei \u201eRISE with SAP\u201c geht?<\/strong><\/p>\n

Dazu zun\u00e4chst eine Vorbemerkung: \u201eRISE with SAP\u201c wurde von der SAP sehr stark promotet. Dadurch ist bei den Kunden der Eindruck entstanden, es handle sich dabei um ein Produkt. Doch das ist nicht korrekt. Um das zu verdeutlichen, k\u00f6nnte man das Programm pr\u00e4ziser beschreiben als „Cloud Transformation powered by RISE“. Wir sprechen von einer ganzheitlichen Transformation, die Software, Plattform und Technologie umfasst. Damit erschlie\u00dft sich in meinen Augen sehr eindr\u00fccklich, was RISE with SAP ist: ein kommerzielles Modell, mit dem Ziel, die Reise des Kunden in die \u00a0Cloud sowohl kaufm\u00e4nnisch als auch technisch abzubilden.<\/p>\n

Welche Vorteile ergeben sich daraus f\u00fcr die Anwender?<\/strong><\/p>\n

Mit RISE with SAP legt der Kunde die Basis daf\u00fcr, das hohe Ma\u00df der Cloud an Flexibilit\u00e4t und Agilit\u00e4t optimal aussch\u00f6pfen zu k\u00f6nnen. Daf\u00fcr erfolgt die Migration von SAP-Anwendungen in die Cloud. Ebenso wichtig ist es aber, auch die Konnektivit\u00e4t zur Au\u00dfenwelt, also zur Non-SAP-Welt, dynamisch zu halten. Mit RISE with SAP setzen wir beim Kunden von Beginn an auf eine Architektur, die diese Nicht-SAP-Umgebungen integriert und somit vom ersten Grundbaustein an auf maximale Flexibilit\u00e4t ausgerichtet ist. Voraussetzung daf\u00fcr ist allerdings, dass auch der Kunde das Modell in diesem Sinne versteht. Wer lediglich seine alte Architektur in die Cloud migrieren m\u00f6chte, wird entt\u00e4uscht sein, wenn der Wechsel wenig Mehrwert bietet.<\/p>\n

RISE with SAP bietet vorgedachte Szenarien und Services f\u00fcr die Cloud-Migration<\/strong><\/h2>\n

Unternehmen, die diesen Weg mit SAP gehen wollen, holen wir mit RISE with SAP an dem Punkt ab, an dem sie aktuell stehen. Wir bieten ihnen Migrationsszenarien und Services im Sinne von vorgedachten Komponenten an, die sie zusammen mit dem Hyperscaler ihrer Wahl und den SAP-Partnern konsumieren k\u00f6nnen. Mit RISE with SAP herrscht von vornherein Klarheit dar\u00fcber, wie die Migration in die Cloud aussehen und die neue Software genutzt werden soll \u2013 weil das meiste schon vorgedacht wurde.<\/p>\n

Welche Unternehmen sollten sich auf jeden Fall mit \u201eRISE with SAP\u201c besch\u00e4ftigen und warum?<\/strong><\/p>\n

Das h\u00e4ngt stark davon ab, wo sich der Kunde auf seinem Weg zur Transformation befindet und, wie stark er verinnerlicht hat, dass der Wandel notwendig und nicht mehr wegzudenken ist. In meinen Gespr\u00e4chen mit Kunden verschiedener Branchen und Marktsegmente stelle ich immer wieder fest, dass viele bereits das Ziel verfolgen, einen bestimmten Anteil ihrer althergebrachten Umsatzwege zu digitalisieren, auch wenn oftmals noch keine klare Vorstellung herrscht, wie sich das realisieren l\u00e4sst. Andere Firmen sind bereits stark unter Druck, weil ihre Wettbewerber die Digitalisierung bereits weit vorangetrieben haben, und m\u00fcssen handeln. Der Wandel w\u00e4hrend der Corona-Pandemie zeigt deutlich, dass viele Kunden dies verstanden haben und sich in Richtung Transformation bewegen. Zun\u00e4chst sind das die \u201eFrontrunner\u201c \u2013 aber der Rest wird folgen, weil es unumg\u00e4nglich ist. Zusammengefasst hei\u00dft das: Es muss nicht jeder sofort die Migration umsetzen, aber jeder muss sich damit besch\u00e4ftigen.<\/p>\n

Eine Herausforderung beim Wechsel nach SAP S\/4HANA Cloud ist das \u00dcberf\u00fchren hochgradig angepasster Systeme und komplexer Eigenentwicklungen in eine Cloud-Umgebung. Wie lautet die Antwort von \u201eRISE with SAP\u201c darauf?<\/strong><\/p>\n

Wenn Sie danach fragen, ob ich eine Software-Landschaft, die seit Jahrzehnten gewachsen ist, eins zu eins auf SAP S\/4HANA migrieren kann, lautet die Antwort: nein. Aber warum wurden fr\u00fcher so viele Custom-Codes geschrieben? Ganz einfach, weil dies h\u00e4ufig technologisch nicht anders m\u00f6glich war. SAP S\/4HANA kann mit seinem Universal Ledger heute etwa alle Dimensionen der Buchhaltung in einer Tabelle darstellen. Ein Kunde k\u00f6nnte nun argumentieren, dass seine neue Anwendung sich damit stark von der alten unterscheidet. Ganz richtig, w\u00fcrde ich ihm antworten, weil er das nicht mehr braucht und, weil ihm die neue Anwendung schon im Standard so viel mehr M\u00f6glichkeiten bietet.<\/p>\n

Wie lautet folglich die Antwort von RISE auf Custom-Code? Sie lautet: Sei bereit, alte Z\u00f6pfe abzuschneiden, die du nicht mehr ben\u00f6tigst. Und f\u00fcr den Fall, dass der Kunde eine Anpassung braucht, bietet RISE die SAP Business Technology Platform \u2013 kurz SAP BTP: ein Layer zwischen dem SAP S\/4HANA Kern und der Landschaft des Hyperscalers. \u00dcber die BTP verbinden wir beide Welten durch die Kreativit\u00e4t des Kunden zu etwas Neuem. Deshalb betrachte ich den Umbau der Kundensysteme als einen essenziellen Schritt nach vorne.<\/p>\n

K\u00f6nnen Sie dies an einem Fallbeispiel erl\u00e4utern?<\/strong><\/p>\n

Ein gutes Beispiel ist das Steuerwesen: Viele Unternehmen reichen ihre Steuermeldung bereits \u00fcber eine SAP S\/4HANA Cloud<\/a>-Anwendung ein. Die Steuerdeterministik \u2013 also die Bestimmung und Berechnung der Steuern \u2013 erfolgt in vielen Firmen jedoch durch ein Partnerunternehmen mit einer eigenen L\u00f6sung.<\/p>\n

Mit RISE with SAP erhalten Kunden alles aus einem Guss<\/strong><\/h2>\n

Um die Daten ihrer Kunden wieder f\u00fcr das SAP-System verf\u00fcgbar zu machen, nutzen diese Partner h\u00e4ufig die SAP Business Technology Platform<\/a> (BTP) und entwickeln unser Portfolio damit um das Thema Tax Determination weiter. Sie pr\u00e4gen ihre eigene L\u00f6sung aus unter Nutzung unserer Technologien und unter Einsatz weiterer Services, auf die auch ihre Kunden Zugriff haben \u2013 etwa die Services der Hyperscaler.<\/p>\n

Und wo liegt der Mehrwert von RISE with SAP dabei? Eine solche Eigenentwicklung erfordert einen sauber aufgesetzten ERP-Kern, die SAP BTP sowie die Services eines Hyperscalers. All dies k\u00f6nnte man nat\u00fcrlich auch einzeln kaufen – aber dann m\u00fcsste man sich auch um jeden einzelnen Aspekt k\u00fcmmern. Mit RISE with SAP erhalten Kunden alles aus einem Guss. So schlie\u00dft sich der Kreis.<\/p>\n

Mit dem Wechsel in die Cloud geht auch ein Wechsel des Bereitstellungsmodells einher. Wann lohnt sich der Wechsel auf ein Subskriptionsmodell beziehungsweise was geschieht dann mit den Bestandslizenzen?<\/strong><\/p>\n

Die Bestandslizenzen als solches sind ja im Prinzip abgeschrieben. Viel wichtiger sind die aus den Bestandslizenzen resultierenden Wartungsfl\u00fcsse. Das bedeutet: Im Zuge der Transformation \u00fcberf\u00fchren wir das alte Konstrukt der Lizenzen plus Maintenance in eine Subskription. Das ist ein sehr attraktiver Case und die entscheidende Frage muss richtig lauten: Ist die Transformation immer mit einem positiven ROI verbunden? In der Gesamtbetrachtung wird der Wechsel f\u00fcr den Kunden definitiv g\u00fcnstiger, weil auch dynamischer und flexibler. Das hei\u00dft zusammenfassend: Wird es g\u00fcnstiger? Oft. Wird es besser? Immer!<\/p>\n

SAP hat f\u00fcr \u201eRISE with SAP\u201d das Vertragsmodell \u201aOne Subscription, One Price, One Contract\u2019 eingef\u00fchrt. <\/strong>Welche Vorteile bietet das Modell gegen\u00fcber einer Abrechnung pro Produkt?<\/strong><\/p>\n

Kauft ein Kunde ein Software-Produkt, erwirbt er gewisserma\u00dfen die Spitze eines Eisbergs ohne Infrastruktur, ohne Services usw. Entscheidet er sich aber f\u00fcr RISE, erh\u00e4lt er einen Komplett-Service. Damit stellt RISE einen Hygienefaktor dar, weil das Modell den Fachbereichen erm\u00f6glicht, Software einfach zu konsumieren, ohne dass ein gro\u00dfes Team an IT-Mitarbeitern sich um dessen Betrieb k\u00fcmmern muss. Unternehmen k\u00f6nnen ihre Ressourcen stattdessen auf wertsch\u00f6pfendere Aufgaben fokussieren.<\/p>\n

Man muss die richtigen Szenarien vergleichen, um zu verstehen, ob sich RISE with SAP lohnt<\/strong><\/h2>\n

\u00dcbrigens bedeutet das Vertragsmodell \u201aOne Subscription, One Price, One Contract\u2019 keineswegs, dass der Kunde f\u00fcr Produkte mitbezahlt, die er gar nicht ben\u00f6tigt. Der Preis f\u00fcr den Kunden ist ein individuell errechneter Preis auf Basis der von ihm ben\u00f6tigten Subscriptions-Produkte.<\/p>\n

Es wird h\u00e4ufig gemutma\u00dft, die Nutzung von SAP S\/4HANA Private Cloud sei teurer als der Eigenbetrieb der L\u00f6sung. Wie lassen sich die beiden Betriebsmodelle sinnvoll miteinander vergleichen?<\/strong><\/p>\n

Die Praxis zeigt: Das Cloud-Modell ist nicht per se teurer, sondern sehr h\u00e4ufig sogar g\u00fcnstiger. Nur ist es an dieser Stelle wichtig die richtigen Dinge miteinander zu vergleichen: Stellt der Kunde bei seiner Berechnung seine bisherige Software-Landschaft einem 1:1-Betrieb dieser Landschaft in der Cloud gegen\u00fcber? Oder vergleicht er die bisherige Architektur inklusive ihrer Defizite mit der zuk\u00fcnftigen Architektur und ihren Anwendungen mit den zahlreichen Vorteilen, die sich daraus ergeben, wie inkludierte Infrastruktur und Services? Dieser Vergleich ist die Basis f\u00fcr die Value-Betrachtung der „SAP S\/4HANA Cloud Transformation powered by RISE“. Durch sie ergeben sich die positiven Business Cases f\u00fcr den Kunden, wenn die Kunden sich auf diese Sichtweise einlassen.<\/p>\n

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Ihr Weg zu RISE with SAP\u00a0<\/strong><\/p>\n

Der f\u00fcr das jeweilige Unternehmen zust\u00e4ndige SAP Account Executive ist der richtige Ansprechpartner, wenn Sie mit uns auf die Reise gehen. Unternehmen, die sich neu f\u00fcr das Angebot interessieren, k\u00f6nnen sich gerne mit Alexander Michnov \u00fcber LinkedIn<\/a> in Verbindung setzen.<\/p>\n

Weitere Informationen<\/strong><\/p>\n