{"id":137125,"date":"2020-12-14T12:05:54","date_gmt":"2020-12-14T12:05:54","guid":{"rendered":"https:\/\/news.sap.com\/italy\/?p=137125"},"modified":"2023-10-04T18:02:02","modified_gmt":"2023-10-04T18:02:02","slug":"cy-pag-innova-con-sap-e-accelera-la-propria-digital-transformation-per-essere-competitiva-nel-mercato-dellautomazione-industriale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/news.sap.com\/italy\/2020\/12\/cy-pag-innova-con-sap-e-accelera-la-propria-digital-transformation-per-essere-competitiva-nel-mercato-dellautomazione-industriale\/","title":{"rendered":"Cy.Pag. innova con SAP e accelera la propria digital transformation per essere competitiva nel mercato dell\u2019automazione industriale"},"content":{"rendered":"

L\u2019azienda, tra pi\u00f9 importanti produttori di cilindri pneumatici a livello internazionale, ha implementato un importante progetto di integrazione delle soluzioni SAP Customer Experience per digitalizzare il sistema di configurazione e di determinazione dei prezzi dei prodotti e continuare a offrire standard di qualit\u00e0 elevatissimi ai propri clienti.<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/em>Vimercate, 14 dicembre 2020 \u2013 <\/strong>In un mercato sempre pi\u00f9 competitivo come quello dell’automazione industriale operano realt\u00e0 che hanno fatto della qualit\u00e0 e dell\u2019affidabilit\u00e0 i propri caratteri distintivi. Una scelta importante che in molti casi implica l\u2019adozione di un modello di business che porta un miglioramento continuo in tutti i contesti aziendali, genera nuovo valore per il mercato, aiuta a mantenere fedeli i clienti e ad acquisirne di nuovi. E\u2019 questo il caso di Cy.Pag<\/a>. uno dei pi\u00f9 importanti produttori di cilindri pneumatici a livello internazionale che vanta un fatturato di circa 12 milioni di euro.<\/p>\n

Fondata nel 1995 a Morbegno in Valtellina, l\u2019azienda oggi si sviluppa su una superficie di oltre 4.000 mq e ha maturato negli anni una elevata specializzazione nella progettazione e sviluppo di cilindri ma soprattutto di cilindri speciali che si prestano ad applicazioni in moltissimi campi industriali, dall\u2019automotive al tessile passando per l\u2019agroalimentare. Il core business della produzione di Cy.Pag. \u00e8 rappresentato dai cilindri prodotti su misura che vengono progettati e costruiti sulla base delle specifiche esigenze dei clienti con standard di precisione elevatissimi.<\/p>\n

Verso un nuovo modello di business preciso e personalizzato <\/strong><\/p>\n

Nel 2013 \u00e8 iniziato il processo di digital transformation di Cy.Pag. con la migrazione a SAP ERP Central Component (SAP ECC) che ha permesso di digitalizzare diversi processi produttivi. Forte del successo di questa prima fase di implementazione, l\u2019azienda ha proseguito il suo percorso di trasformazione implementando ulteriori progetti innovativi che hanno garantito un miglioramento dei sistemi di automazione, assicurando al contempo grande flessibilit\u00e0 all\u2019organizzazione.<\/p>\n

Cy.Pag. aveva la necessit\u00e0 di rendere pi\u00f9 efficiente ed efficace il processo di elaborazione delle offerte differenziate per prodotti configurabili. Questo modello di business, \u201cmake-to-order\u201d evidenziava alcune lacune legate sia alla configurazione dei prodotti sia alla determinazione del prezzo finale. La personalizzazione dei cilindri dell\u2019azienda, infatti, segue un processo guidato e controllato che permette di selezionare specifiche tecniche per ogni tipologia di prodotto. A queste poi, si somma una differenziazione di prezzi che si diversificano ulteriormente sulla base di promozioni speciali riservate al singolo cliente. Sulla base di questi due elementi, quindi, diventava difficile per la forza vendita individuare il prezzo finale corretto da applicare al prodotto.<\/p>\n

Per rispondere a questa esigenza, Cy.Pag. ha prima adottato la piattaforma SAP Sales Cloud che ha permesso di sostituire le vecchie informazioni su carta creando una vista completa ed univoca per ogni cliente generando cos\u00ec nuove opportunit\u00e0 di business. In un secondo momento poi, \u00e8 stato implementato SAP CPQ (Configure Price Quote) che aiuta la forza vendita a formulare le giuste configurazioni,\u00a0 a individuare il prezzo corretto in modo semplice, veloce e a prova di errore. Inoltre, una volta che l\u2019ordine di un cilindro \u00e8 inserito a sistema, viene trasmesso automaticamente e direttamente alla produzione ottimizzando cos\u00ec l\u2019intero processo di supply chain.<\/p>\n

\u201cIl mercato dell\u2019automazione industriale \u00e8 altamente competitivo, molto frammentato e registra anno su anno una crescita costante. Per continuare a operarvi con successo \u00e8 necessario quindi non solo specializzarsi, ma snellire e migliorare alcuni processi. Grazie alle soluzioni di SAP ora siamo in grado di risparmiare tempo nella fase di configurazione e di determinazione dei prezzi legati alla scelta delle caratteristiche tecniche dei prodotti. In parallelo abbiamo snellito e semplificato la procedura legata all\u2019inserimento delle offerte. Le regole di configurazione e le informazioni sulle quotazioni ora sono tutte centralizzate. Inoltre, la soluzione cloud online consente un aggiornamento in tempo reale dei dati e questo ci permette di personalizzare anche la scontistica tenendo sotto controllo la marginalit\u00e0. Grazie alla nostra nuova piattaforma possiamo garantire quella fattibilit\u00e0 tecnica richiesta dai clienti garantendo anche la profittabilit\u00e0 per la nostra societ\u00e0\u201d, ha dichiarato Luca Pagni<\/strong>, Corporate Manager di Cy.Pag.<\/p>\n

Per l\u2019implementazione di SAP CPQ (Configure Price Quote), Cy.Pag si \u00e8 affidata alla societ\u00e0 di consulenza AlteaUp, Gold Partner di SAP, che \u00e8 stato in grado di guidare l\u2019azienda attraverso un vero processo di trasformazione digitale.<\/p>\n

\u201cIl progetto Cy.pag \u00e8 stato un vero caso di successo, frutto della collaborazione di due realt\u00e0 innovative. Tutto ha inizio da un\u2019esigenza e dalla consapevolezza che per crescere bisogna adattarsi ai cambiamenti;<\/p>\n

essere propositivi ed avere un confronto continuo con il cliente, avere i loro feedback, creare sintonia, ci ha permesso di disegnare ed intraprendere insieme un percorso verso l\u2019innovazione, portando tutta la nostra expertise insieme al supporto delle migliori soluzioni SAP\u201d. Roberto Gemma CEO Altea UP<\/p>\n

Il domani dei cilindri pneumatici e speciali passa da SAP Cloud Platform<\/strong><\/p>\n

Per il futuro l\u2019azienda valtellinese si \u00e8 posta l\u2019obiettivo di lanciare un vero e proprio sito di e-commerce basato su SAP Cloud Platform dove l\u2019accesso al configuratore sar\u00e0 consentito anche ai clienti cos\u00ec che siano loro stessi a elaborare i propri prodotti e avviare la produzione per ricevere in pochissimo tempo un cilindro iper-personalizzato. Allo stesso tempo la piattaforma di e-commerce permetter\u00e0 ai clienti di Cy.Pag di avere a disposizione su una piattaforma cloud i progetti dei propri componenti; un servizio unico e differenziante all\u2019interno del settore dell\u2019automazione.<\/p>\n

\u201cL\u2019emergenza sanitaria da COVID-19 ha evidenziato quanto sia importante per le aziende costruire relazioni con i clienti basate su prodotti e servizi personalizzati, partendo dai dati”, ha affermato Adriano Ceccherini<\/strong>, Direttore Mercato Piccola e Media Impresa SAP Italia. “Cy.pag ci ha dimostrato come si possa servire meglio le esigenze dei clienti in questo periodo complesso, grazie a una solida visione e alle soluzioni di SAP Customer Experience, il che non solo crea affinit\u00e0 e fiducia, ma avr\u00e0 inevitabilmente effetti positivi a lungo termine sul loro successo\u201d.<\/p>\n

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SAP<\/strong><\/p>\n

La strategia di SAP \u00e8 di aiutare ogni azienda a funzionare come un\u2019impresa intelligente. Come uno dei leader di mercato nelle applicazioni software per il business, aiutiamo le organizzazioni di tutti i settori e dimensioni a operare al meglio: il 77% delle transazioni commerciali mondiali passa da un sistema SAP\u00ae. Le nostre tecnologie di machine learning, Internet of Things (IoT) e di analytic avanzate permettono ai clienti di trasformare le loro organizzazioni in imprese intelligenti. SAP aiuta a dare alle persone e alle aziende informazioni approfondite sul business e promuove la collaborazione per aiutarle a competere con successo. Semplifichiamo la tecnologia per le imprese in modo che possano utilizzare il nostro software nel modo desiderato, senza interruzioni. La nostra suite di applicazioni e servizi end-to-end consente ad aziende private e pubbliche di operare con profitto, adattarsi costantemente al mercato e fare la differenza in 25 settori. Con una rete globale di clienti, partner, dipendenti e opinion leader, SAP aiuta il mondo a funzionare meglio e a migliorare la vita delle persone. Per ulteriori informazioni, visitare www.sap.com<\/a>.<\/p>\n

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