（本記事は、2月6日に本社で掲載されたものです）
SAPはGartner社Magic Quadrant™ のCPQ（製品構成、価格設定、見積）アプリケーションスイート部門において、8 年連続でリーダーに選出されました。
SAP® CPQは、組織の複雑さやチャネル数、利用している CRM を問わず、高度な製品構成や価格設定に対応しながら、迅速かつ正確な見積作成を可能にします。その結果、より優れた営業エクスペリエンスを提供し、営業サイクルの大幅な短縮を実現します。
Gartner社はベンダー 16社を評価した結果、「実行能力」と「ビジョンの完全性」に基づいて SAP をリーダーに位置付けました。この認定は、お客様のあらゆるニーズを満たす CPQ ソリューションの提供に向けた SAP の継続的な取り組みが評価されたものです。
SAP CPQ は、「Quote-to-Cash」（見積もりから入金まで）プロセスの自動化を支援する SAP 製品のポートフォリオに不可欠なコンポーネントであり、これにより販売機会を利益率の高いリピート顧客へと変換することができます。SAP のお客様は、革新的な収益モデルによる「Everything-as-a-Service」への転換、市場変化への迅速な対応、複数の販売チャネルのサポート、エンド・ツー・エンドの自動化によるコンプライアンス強化を実現できます。
SAP のお客様こそが私たちを動かす原動力です。Gartner Peer Insights プロセスに参加されたお客様からは以下のようなレビューをいただいています。
- 営業プロセス全体のスピードが向上します。
- 新規ユーザーとして導入する際は比較的簡単でした。
- SAP の導入により、非常に良好な結果が得られています。プラットフォームは優れたスケーラビリティと安定性を備えています。
- 直感的なユーザーインターフェイスにより構成が容易になり、堅牢な統合機能と強力なカスタマイズオプションを備えています。
- SAP CPQ は非常に安定して一貫性のある製品で、さまざまなプラットフォームと連携でき、お客様に価値を提供できます。
導入事例では、具体的な価値創出をご紹介しています。たとえば EXFO Inc,では、月間の見積書作成数が 70％ 増加しました。
Cleaver-Brooks.社のセールステクノロジー担当ディレクターであるドミニク・カステン （Dominic Kasten）氏は次のように述べています。「SAP CPQ を使うことで、営業担当者には通常、1 週間に 1 ～ 2 日程度の時間的余裕が生まれます。時間に余裕ができれば、仕様への対応だけでなく、ソリューションの販売活動にも注力することができます。」
他のお客様の声や、SAP CPQ、SAP Billing and Revenue Innovation Management、SAP Subscription Billing、SAP S/4HANA Cloudを活用した見積から入金までのプロセス自動化の詳細は、sap.com でご覧いただけます。
