고율 관세 시대, 한국 산업의 생존 전략

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트럼프 2기 행정부의 고율 관세 정책이 한국 수출 산업을 정면으로 겨냥하고 있습니다. 예측보다 빠르게 대응하는 기업만이 생존과 성장을 이어갈 수 있습니다. 글로벌 무역 전쟁에서 살아남기 위한 전략을 최신 가이드북에서 확인하세요.

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기획: 박범순(Adam Park), 글쓴이: 챗GPT(ChatGPT)

2025년 트럼프 대통령의 재집권과 함께 미국은 다시 한 번 고율 관세 정책의 고삐를 죄기 시작했습니다. 10% 기본 관세에 더해 최대 49%에 달하는 상호 관세 부과 방침은 한국을 포함한 주요 교역국에 치명적인 충격을 안기고 있습니다. 특히 한국은 무역적자 상위국으로 분류되어 25%의 관세가 적용되는 대상국에 이름을 올렸습니다.

자동차, 반도체, 철강 등 수출 중심의 국내 주력 산업은 직접적인 영향을 받고 있으며, 단순히 수익성이 줄어드는 문제를 넘어 공급망 혼란, 납기 지연, 투자 유보, 현금흐름 악화, 규제 리스크 확대 등 복합적 위기 상황에 직면하고 있습니다.

이제 관건은 ‘대응 속도’입니다. 변화에 얼마나 민첩하게 대응하느냐에 따라 생존과 도태가 갈릴 수 있는 시기입니다.

실시간으로 관세 충격을 감지하고 예측하라

관세는 단번에 기업의 수익 구조를 흔듭니다. 특정 원자재에 부과된 관세 하나가 제품 단가 전체를 흔들고, 기존 공급처와의 거래조건을 무력화시킬 수 있습니다. 문제는 이러한 변화가 너무 빠르고 복잡하다는 데 있습니다.

SAP는 관세 인상 시나리오에 따른 손익 영향 분석을 실시간으로 수행할 수 있도록 지원합니다. 예를 들어 “중국산 반도체 부품에 30% 관세가 적용된다면 어떤 완제품의 수익성에 영향을 미치는가?”와 같은 질문에 대해, 자연어 기반 인터페이스를 통해 즉시 시각화된 결과를 보여줍니다. 이는 공급망과 재무팀이 함께 빠르게 대응할 수 있도록 돕는 핵심 기능입니다.

공급처는 넓게, 구매 전략은 스마트하게

기존 공급처가 관세로 인해 가격 경쟁력을 상실한다면, 곧바로 대체할 수 있는 공급처가 준비돼 있어야 합니다. 하지만 현실은 다릅니다. 공급처 변경에는 리드타임, 운송비, 품질, 규제 등 수많은 요소를 고려해야 하며, 이 모든 판단을 수작업에 의존하는 것은 위험합니다.

SAP의 디지털 소싱 툴은 과거 구매 이력과 거래 조건을 자동 분석해 관세 부담이 큰 계약을 우선순위로 도출하고, 대체 가능한 글로벌 공급처를 탐색합니다. 또한 시뮬레이션을 통해 보수적, 현실적, 낙관적 시나리오에 따른 구매 전략을 수립할 수 있도록 지원해 줍니다.

유연한 공급망, 변화에 흔들리지 않는 생산계획

오늘날 공급망의 위기는 단일 국가 의존 구조에서 시작됩니다. 반도체, 자동차 부품 등은 여전히 중국 등 특정 국가에 집중되어 있으며, 이 구조는 관세와 지정학 리스크 앞에서 매우 취약합니다.

SAP는 수요·공급 예측, 공급경로 재설계, 생산 납품 일정의 실시간 조정을 지원하는 플랫폼을 통해 ‘유연한 공급망’을 구축합니다. 특히 고관세 적용 등 외부 변수에 따른 시나리오별 대응을 자동화하여, 공급 차질 발생 시 가장 효율적인 대안을 빠르게 실행할 수 있도록 돕습니다.

관세의 재무 영향을 정밀하게 시뮬레이션하라

관세 인상은 단순히 조달비용을 높이는 데 그치지 않습니다. 이는 곧바로 수익성 저하, 현금흐름 악화, 투자 지연 등 재무 리스크로 이어집니다.

SAP는 다양한 관세 시나리오에 따라 기업의 재무 지표를 예측하고, 실제 흐름과 비교해 대응 전략을 마련할 수 있도록 지원합니다. 제품, 거래처, 지역별 수익성 분석은 물론, 투자 타이밍 조정과 리소스 재배분까지 자동화된 분석을 통해 CFO의 전략적 판단을 돕습니다.

복잡한 규제 환경에서도 실수 없는 자동 대응 체계

글로벌 무역 질서가 재편되면서 수출입 규정도 점점 더 복잡해지고 있습니다. 특히 미국과 EU의 제재 리스트 변화는 빈번하고, 수작업 중심의 신고 체계는 실수가 곧 수출 지연이나 벌금, 심지어 거래 중단으로 이어질 수 있습니다.

SAP는 규제 코드를 자동으로 감지하고, 위반 가능성을 사전 차단하며, 수출입 문서를 자동 생성·보고함으로써 실무자의 부담은 줄이고 컴플라이언스 리스크를 최소화합니다.

위기를 기회로 바꾼 글로벌 기업의 사례

실제로 SAP를 활용한 기업들은 위기를 전환점으로 삼았습니다. 예를 들어, 세계 최대 아몬드 제조업체인 블루다이아몬드그로어스(Blue Diamond Growers)는 코로나19 이후 SAP 기반 디지털 공급망을 구축하여 납기율 99% 달성과 연간 100만 달러 이상의 비용 절감을 이루었습니다. 화이자(Pfizer) 역시 글로벌 재무 마감 시스템과 공급망 계획을 통합함으로써 운영 안정성과 유연성을 동시에 확보했습니다.

마무리하며 – 지금 필요한 건 ‘선제적 전략’

관세는 피할 수 없는 외부 변수지만, 그에 대한 대응은 우리 기업이 선택할 수 있습니다. 문제가 발생한 후 움직이기보다는, 리스크를 ‘미리 감지하고 선제적으로 대응’하는 디지털 전략이야말로 지금 이 시대의 기업이 살아남는 유일한 길입니다.

SAP는 공급망, 구매, 재무, 규제 등 전 과정을 통합해 불확실성을 통제 가능한 전략으로 바꾸는 여러분의 여정을 함께합니다.