De acuerdo a los datos del cierre fiscal correspondiente al año fiscal 2011, el 22% de los ingresos totales de SAP Latinoamérica corresponden a ventas indirectas, es decir, a operaciones realizadas por los miembros de su ecosistema de socios y canales. Esto representa, si se compara con los números del año anterior, un crecimiento de 47%. México figura notoriamente dentro de este crecimiento con un importante 94% con respecto de 2010.
El ecosistema de socios y canales de la compañía es uno de los ejes fundamentales sobre los que reposa la estrategia de crecimiento exponencial trazada por SAP para la región. La compañía estima que para 2015 logrará incrementar 2,3 veces sus ingresos y capturar el 50% del mercado de Latinoamérica y el Caribe. Para esa misma fecha, se espera que el 40% de las ventas sean realizadas por canales indirectos.
Uno de los motores de oportunidad para los socios de negocios lo constituyen las pymes. Precisamente, las ventas de SAP a empresas que se ubican en el rango de las pequeñas y medianas aumentaron en 2011 un 32% respecto del año anterior en todo Latinoamérica y un 51% en México en particular.
“Los canales y los integradores juegan un rol cada vez más preponderante en el éxito de SAP, ya que aportan la capilaridad necesaria para llegar a más empresas y a más industrias”, explicó Emilio Mariño, Vicepresidente Senior de Ecosistema y Canales de SAP Latinoamérica y el Caribe. “Por eso, seguimos haciendo esfuerzos en capacitación para que el contacto entre nuestros socios de negocios y los clientes finales se dé con la mayor calidad: que el proyecto minimice riesgos, que los tiempos y los costos estén controlados, que la consultoría sea dada por personas capacitadas, conocedoras de las herramientas y que el despliegue sea rápido, que el cliente obtenga valor de inmediato”, concluyó.
Este anuncio se realizó en el marco del SAP FORUM México 2012, uno de los eventos de negocios más importantes de Latinoamérica, el cual reunió aproximadamente a 50 socios de negocios, alrededor de 7,000 personas y más de 100 conferencias. El encuentro se desarrolló el 8 y 9 de febrero en el Centro Banamex de Ciudad de México, promovió la discusión entre empresas, profesionales y todo el ecosistema de SAP en el país.
Acerca de SAP
En su condición de líder del mercado mundial de aplicaciones de software empresarial, SAP (NYSE: SAP) ayuda a compañías de todo tamaño e industria a operar más eficazmente. Abarcando desde las dependencias de primer piso hasta las salas de juntas; desde los almacenes de depósito hasta los locales de ventas; y desde los terminales de escritorio hasta los dispositivos móviles, SAP potencia a las personas y las organizaciones para que trabajen mancomunadamente con mayor eficiencia y utilicen las percepciones de negocios con mayor efectividad, para así mantenerse a la vanguardia de sus competidores. Las aplicaciones y servicios de SAP permiten a más de 183,000 clientes alrededor del mundo (incluye clientes por la adquisición de Sybase) operar de manera rentable, adaptarse continuamente y crecer de forma sostenible. Para más información visite el sitio www.sap.com.
