Gdy zarz\u0105d podejmuje decyzj\u0119 o wdro\u017ceniu nowego systemu ERP, w sali konferencyjnej roztacza si\u0119 wspania\u0142a wizja. Padaj\u0105 has\u0142a o automatyzacji, zintegrowanych danych, pe\u0142nej kontroli nad kosztami i skoku technologicznym. Podpisujecie wielomilionowy kontrakt, do firmy wchodz\u0105 konsultanci, a w kalendarzach pojawiaj\u0105 si\u0119 setki godzin warsztat\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n
A potem przychodzi rzeczywisto\u015b\u0107.<\/p>\n\n\n\n
Miesi\u0105ce mijaj\u0105, bud\u017cet zaczyna puchn\u0105\u0107, harmonogram si\u0119 rozje\u017cd\u017ca, a w korytarzach s\u0142ycha\u0107 ciche narzekanie: \u201ePo co nam to?\u201d, \u201eStary system by\u0142 lepszy\u201d, \u201eJa nie mam czasu na jakie\u015b testy, musz\u0119 robi\u0107 swoj\u0105 robot\u0119\u201d<\/em>.<\/p>\n\n\n\n Brzmi znajomo?<\/p>\n\n\n\n Wielu lider\u00f3w pope\u0142nia ten sam klasyczny b\u0142\u0105d: traktuje wdro\u017cenie SAP Cloud ERP<\/a> jako projekt IT<\/strong>. A prawda jest taka, \u017ce nowy system ERP to w przewa\u017caj\u0105cej mierze zmiana ludzkich nawyk\u00f3w, proces\u00f3w i sposobu my\u015blenia, a nie sama technologia. Mo\u017cna kupi\u0107 najbardziej zaawansowane oprogramowanie na \u015bwiecie, ale je\u015bli ludzie nie b\u0119d\u0105 chcieli z niego korzysta\u0107, Wasza inwestycja zmieni si\u0119 w bardzo drogi kalkulator. I tu na scen\u0119 wkracza najwa\u017cniejsza posta\u0107 tego widowiska. Nie szef IT, nie zewn\u0119trzny dostawca i nie kierownik projektu. Na scen\u0119 wkracza Sponsor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Je\u015bli zastanawiasz si\u0119, gdzie tak naprawd\u0119 le\u017cy klucz do sukcesu nowej platformy biznesowej, odpowied\u017a daj\u0105 globalne badania firmy Prosci<\/strong>. Przeanalizowano w nich setki wdro\u017ce\u0144 ERP na ca\u0142ym \u015bwiecie. Wnioski? S\u0105 zaskakuj\u0105ce dla wi\u0119kszo\u015bci mened\u017cer\u00f3w wychowanych na projektach technologicznych. <\/p>\n\n\n\n A\u017c 82% sukcesu biznesowego projektu ERP zale\u017cy od ludzi i zarz\u0105dzania zmian\u0105<\/strong>, a kwestie techniczne stanowi\u0105 zaledwie 18%! <\/p>\n\n\n\n Gdy zapytano kadry zarz\u0105dzaj\u0105ce i ekspert\u00f3w, co decyduje o osi\u0105gni\u0119ciu zak\u0142adanych korzy\u015bci biznesowych, wskazali konkretny podzia\u0142 si\u0142:<\/p>\n\n\n\n (\u0179r\u00f3d\u0142o: Prosci ERP Research Report, badanie na pr\u00f3bie 1 618 uczestnik\u00f3w)<\/em><\/p>\n\n\n\n Sp\u00f3jrz na ten wykres jeszcze raz: sama technologia i automatyzacja odpowiadaj\u0105 za zaledwie 6% sukcesu biznesowego<\/strong>! Reszta to umiej\u0119tne przeprowadzenie organizacji przez zmian\u0119, w czym kluczow\u0105 rol\u0119 odgrywa w\u0142a\u015bnie aktywny Sponsor. <\/p>\n\n\n\n Cz\u0119sto wydaje nam si\u0119, \u017ce rola Sponsora projektu ko\u0144czy si\u0119 w momencie zatwierdzenia bud\u017cetu i wyg\u0142oszenia mowy motywacyjnej na tak zwanym kick-offie<\/em>. To tzw. syndrom \u201elaunch and leave\u201d<\/em> \u2013 og\u0142o\u015b i zniknij. B\u0142\u0105d, kt\u00f3ry kosztuje miliony. <\/p>\n\n\n\n Prawdziwy Sponsoring to nie funkcja w tabelce \u2013 to postawa. To lider z wy\u017cszego kierownictwa, kt\u00f3ry ma autorytet, wizj\u0119 i przede wszystkim: jest aktywny i widoczny na ka\u017cdym etapie projektu<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n R\u00f3\u017cnica jest pora\u017caj\u0105ca. Wed\u0142ug bada\u0144 Prosci projekty z bardzo skutecznym Sponsorem osi\u0105gaj\u0105 swoje cele biznesowe a\u017c w 79% przypadk\u00f3w<\/strong>, podczas gdy przy biernym lub nieskutecznym Sponsorze wska\u017anik ten spada do zaledwie 27%<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Zaanga\u017cowany Sponsor po prostu potraja szanse na to, \u017ce Wasz projekt ERP zako\u0144czy si\u0119 sukcesem! <\/p>\n\n\n\n \u015awietnym dowodem z naszego rodzimego rynku s\u0105 do\u015bwiadczenia z wdro\u017cenia SAP Cloud ERP w firmie InPost (zar\u00f3wno w Polsce, jak i we W\u0142oszech). Agnieszka Pleskacz-Rz\u0105sik i Igor Widery\u0144ski podzielili si\u0119 swoimi do\u015bwiadczeniami podczas webinaru zorganizowanego przez firm\u0119 Silfra. Wniosek jest bardzo jasny: Sponsoring jest kluczowy dla sukcesu projektu. Aktywny Sponsor decyduje o zaanga\u017cowaniu ca\u0142ej organizacji<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Zobaczmy, jak rola Sponsora przek\u0142ada si\u0119 na codzienne \u017cycie projektu na poszczeg\u00f3lnych etapach:<\/p>\n\n\n\n 1. Na starcie: Budowanie \u015bwiadomo\u015bci (\u201eDlaczego w og\u00f3le to robimy?\u201d)<\/strong><\/p>\n\n\n\n 2. W trakcie prac: Testy, szkolenia i pierwszy kryzys (\u201eNie mam na to si\u0142y\u201d)<\/strong><\/p>\n\n\n\n 3. Po starcie (Go-Live): „Moment prawdy”<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u0179r\u00f3d\u0142o: Webinar \u201cCo naprawd\u0119 decyduje o sukcesie wdro\u017cenia ERP ? Lessons Learned z projektu SAP w InPost w Polsce i we W\u0142oszech\u201d, 13 lipca 2026 r. <\/p>\n\n\n\n Je\u015bli jeste\u015b w zarz\u0105dzie i pe\u0142nisz rol\u0119 Sponsora transformacji, nie musisz zna\u0107 ka\u017cdego guzika w nowym SAP Cloud ERP. Musisz natomiast dba\u0107 o trzy rzeczy (w metodyce Prosci nazywa si\u0119 to Modelem ABC): <\/p>\n\n\n\nCo m\u00f3wi\u0105 twarde dane? Badania Prosci nie pozostawiaj\u0105 z\u0142udze\u0144<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/news.sap.com\/poland\/files\/2026\/08\/28\/image.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nSponsor, czyli kto? (I dlaczego sam podpis na umowie nie wystarczy)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Lekcja z pierwszej linii frontu: Jak robi to InPost?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\n
\n
\n
![\"\"](\"https:\/\/news.sap.com\/poland\/files\/2026\/08\/28\/image-1.png\")
<\/a><\/figure>\n\n\n\nZ\u0142ota triada Sponsora (czyli Twoja mapa drogowa)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n