SAP Business One oferece soluções desenhadas para ir ao encontro das necessidades das pequenas empresas portuguesas com mais de 10 empregados. Esta solução vai permitir à SAP competir fortemente no mercado das PME.
SAP investe um milhão de Euros, em 2003, para a criação e formação do novo canal de distribuição e em actividades de promoção do SAP Business One em Portugal.
Lisboa — A SAP Portugal, o fornecedor líder de soluções de software empresarial, apresenta hoje a sua nova estratégia para atender às necessidades particulares das pequenas e médias empresas em Portugal. Através da sua solução SAP Business One, para empresas com mais de 10 empregados, a SAP amplia a sua gama de oferta, proporcionando benefícios específicos para gerir as vendas, compras, contabilidade geral e analítica, bancos e pagamentos, gestão de artigos e stocks, gestão das relações com clientes, vendas por Internet, relatórios e análises de negócio, entre outras.
Esta solução também permite uma progressiva escalabilidade, o que a torna perfeitamente compatível com o resto da oferta de soluções da SAP, à medida que a empresa vai necessitando. O SAP Business One tem um preço de entrada de 5.000€ em licenças de software, podendo chegar aos 12.000€, aproximadamente, se considerarmos um valor global incluindo a instalação de hardware e de serviços.
Como parte do compromisso da SAP com as pequenas empresas portuguesas, está previsto um investimento de um milhão de Euros, em 2003, que serão divididos entre o esforço de criação e formação do novo canal de distribuição e as actividades de promoção do SAP Business One.
"Com a introdução do SAP Business One na nossa oferta de soluções, esperamos que este segmento passe a representar, até 2005, cerca de 20% das receitas relativas a vendas de software em Portugal. Para tal é importante este investimento no desenvolvimento da nossa rede de parceiros, dando a conhecer ao mercado as nossas soluções e no crescimento da equipa interna responsável por esta área", comentou Joaquim Jesus Santos, Director Geral da SAP Portugal. "As pequenas e médias empresas viram limitada a sua capacidade de adquirir poderosos sistemas de gestão devido ao custo destes face à sua capacidade de investimento. Por isso, concentrámo-nos no desenvolvimento de um novo produto que permite às pequenas empresas dispor da melhor tecnologia, para além de as suportarmos, através da nossa rede de parceiros, para que aprendam a usá-la e a retirar dela a melhor rentabilidade", continua.
SAP Business One
O SAP Business One proporciona um fácil e rápido acesso a toda a informação corporativa, relatórios completos e documentos úteis para os processos de negócio em tempo real. Esta solução cobre as principais áreas de uma empresa: vendas, produção, contabilidade, administração, compras e transacções bancárias. O SAP Business One funciona como uma aplicação de ERP, com interfaces padronizados, fontes de dados internas e externas, aplicações de CRM e de Business Intelligence.
A arquitectura cliente/servidor do SAP Business One assegura a distribuição de recursos de sistema, de forma estável, e permite o processamento eficiente das transacções de negócio. Por outro lado, a sua grande escalabilidade permite ampliar as actividades de negócio das empresas gradualmente, uma vez que funciona com sistemas que são familiares aos clientes.
Entre os principais benefícios que o SAP Business One acrescenta destaque para:
- Implementação rápida: a implementação varia segundo as necessidades do cliente, sendo que o tempo médio está estimado entre 7 a 45 dias, desde a aquisição do software até ao seu uso em produtivo, incluindo a formação, a configuração e a conversão dos dados. O SAP Business One baseia-se em padrões abertos, o que o torna fácil de integrar com outros sistemas, para além de permitir uma aprendizagem rápida e intuitiva a todos os seus utilizadores.
- Custo acessível: o SAP Business One oferece uma ampla gama de funcionalidades de processamento da informação, por um preço a partir de 5.000€.
- Maior produtividade e controlo de custos: a utilização de um interface simples torna a aprendizagem da utilização do sistema mais fácil para os utilizadores, proporcionando rápidas evoluções, tanto ao nível da produtividade como dos custos.
- Inteligente tomada de decisões de negócio: a solução permite aos gestores obter, de forma rápida e eficaz, informação estratégica proveniente de qualquer lugar da empresa, proporcionando pleno controlo da informação e das actividades da empresa.
- Escalabilidade: a tecnologia flexível e potente permite às pequenas empresas crescer, mudar e adaptar a solução SAP Business One, de acordo com as necessidades à medida que estas evoluem no tempo.
Estratégia de Canal do SAP Business One
A distribuição do SAP Business One vai realizar-se exclusivamente através de um novo canal exclusivo. Esta nova equipa de parceiros será responsável pela abordagem às empresas, procurando proporcionar-lhes uma oferta global que inclua desde o software aos serviços de implementação e formação, passando pela infra-estrutura tecnológica necessária para tornar a solução completamente operacional.
Actualmente, a SAP está a proceder à fase de recrutamento e actualização do canal que comercializará esta nova solução, seleccionando distribuidores expressamente certificados para lidar com este produto. A SAP criou um programa completo de certificações, suporte e incentivos para o seu novo canal, com o objectivo de o converter num verdadeiro parceiro de negócio, garantindo que as PME recebem a atenção adequada e que se procede à optimização das soluções SAP Business One.
"A SAP procura permanentemente a satisfação dos seus clientes, pelo que estamos a trabalhar na criação de uma rede de parcerias altamente qualificada e preparada, de forma a proporcionar a adequada atenção a todas as pequenas empresas", afirmou Luís Urmal Carrasqueira, Director de Negócio para as PME da SAP Portugal. "O nosso objectivo também passa por assegurar a rentabilidade dos nossos parceiros, e por isso queremos alcançar uma boa cobertura geográfica, mas sem provocar uma saturação do mercado, que poderia dar origem à diminuição das margens", conclui.
Oferta da SAP para as PME
A oferta da SAP para as pequenas e médias empresas baseia-se, principalmente, no SAP Business One e na solução mySAP All-in-One. Enquanto o SAP Business One foi concebido para satisfazer especificamente as necessidades das pequenas empresas, o mySAP All-In-One responde aos problemas das médias empresas, com processos de negócio mais sofisticados, para além de incluir soluções específicas para as distintas necessidades sectoriais. O avançado desenho de ambas as ferramentas vai permitir às pequenas empresas evoluir automaticamente de uma solução para outra, à medida que as suas necessidades funcionais crescem, facilitando processos e minimizando os tempos de adaptação.
