SAP Business One: SAP apresenta solução para as PME portuguesas

SAP Business One oferece soluções desenhadas para ir ao encontro das necessidades das pequenas empresas portuguesas com mais de 10 empregados. Esta solução vai permitir à SAP competir fortemente no mercado das PME.
SAP investe um milhão de Euros, em 2003, para a criação e formação do novo canal de distribuição e em actividades de promoção do SAP Business One em Portugal.

LisboaA SAP Portugal, o fornecedor líder de soluções de software empresarial, apresenta hoje a sua nova estratégia para atender às necessidades particulares das pequenas e médias empresas em Portugal. Através da sua solução SAP Business One, para empresas com mais de 10 empregados, a SAP amplia a sua gama de oferta, proporcionando benefícios específicos para gerir as vendas, compras, contabilidade geral e analítica, bancos e pagamentos, gestão de artigos e stocks, gestão das relações com clientes, vendas por Internet, relatórios e análises de negócio, entre outras.

Esta solução também permite uma progressiva escalabilidade, o que a torna perfeitamente compatível com o resto da oferta de soluções da SAP, à medida que a empresa vai necessitando. O SAP Business One tem um preço de entrada de 5.000€ em licenças de software, podendo chegar aos 12.000€, aproximadamente, se considerarmos um valor global incluindo a instalação de hardware e de serviços.

Como parte do compromisso da SAP com as pequenas empresas portuguesas, está previsto um investimento de um milhão de Euros, em 2003, que serão divididos entre o esforço de criação e formação do novo canal de distribuição e as actividades de promoção do SAP Business One.

"Com a introdução do SAP Business One na nossa oferta de soluções, esperamos que este segmento passe a representar, até 2005, cerca de 20% das receitas relativas a vendas de software em Portugal. Para tal é importante este investimento no desenvolvimento da nossa rede de parceiros, dando a conhecer ao mercado as nossas soluções e no crescimento da equipa interna responsável por esta área", comentou Joaquim Jesus Santos, Director Geral da SAP Portugal. "As pequenas e médias empresas viram limitada a sua capacidade de adquirir poderosos sistemas de gestão devido ao custo destes face à sua capacidade de investimento. Por isso, concentrámo-nos no desenvolvimento de um novo produto que permite às pequenas empresas dispor da melhor tecnologia, para além de as suportarmos, através da nossa rede de parceiros, para que aprendam a usá-la e a retirar dela a melhor rentabilidade", continua.

SAP Business One

O SAP Business One proporciona um fácil e rápido acesso a toda a informação corporativa, relatórios completos e documentos úteis para os processos de negócio em tempo real. Esta solução cobre as principais áreas de uma empresa: vendas, produção, contabilidade, administração, compras e transacções bancárias. O SAP Business One funciona como uma aplicação de ERP, com interfaces padronizados, fontes de dados internas e externas, aplicações de CRM e de Business Intelligence.

A arquitectura cliente/servidor do SAP Business One assegura a distribuição de recursos de sistema, de forma estável, e permite o processamento eficiente das transacções de negócio. Por outro lado, a sua grande escalabilidade permite ampliar as actividades de negócio das empresas gradualmente, uma vez que funciona com sistemas que são familiares aos clientes.

Entre os principais benefícios que o SAP Business One acrescenta destaque para:

  • Implementação rápida: a implementação varia segundo as necessidades do cliente, sendo que o tempo médio está estimado entre 7 a 45 dias, desde a aquisição do software até ao seu uso em produtivo, incluindo a formação, a configuração e a conversão dos dados. O SAP Business One baseia-se em padrões abertos, o que o torna fácil de integrar com outros sistemas, para além de permitir uma aprendizagem rápida e intuitiva a todos os seus utilizadores.
  • Custo acessível: o SAP Business One oferece uma ampla gama de funcionalidades de processamento da informação, por um preço a partir de 5.000€.
  • Maior produtividade e controlo de custos: a utilização de um interface simples torna a aprendizagem da utilização do sistema mais fácil para os utilizadores, proporcionando rápidas evoluções, tanto ao nível da produtividade como dos custos.
  • Inteligente tomada de decisões de negócio: a solução permite aos gestores obter, de forma rápida e eficaz, informação estratégica proveniente de qualquer lugar da empresa, proporcionando pleno controlo da informação e das actividades da empresa.
  • Escalabilidade: a tecnologia flexível e potente permite às pequenas empresas crescer, mudar e adaptar a solução SAP Business One, de acordo com as necessidades à medida que estas evoluem no tempo.

Estratégia de Canal do SAP Business One

A distribuição do SAP Business One vai realizar-se exclusivamente através de um novo canal exclusivo. Esta nova equipa de parceiros será responsável pela abordagem às empresas, procurando proporcionar-lhes uma oferta global que inclua desde o software aos serviços de implementação e formação, passando pela infra-estrutura tecnológica necessária para tornar a solução completamente operacional.

Actualmente, a SAP está a proceder à fase de recrutamento e actualização do canal que comercializará esta nova solução, seleccionando distribuidores expressamente certificados para lidar com este produto. A SAP criou um programa completo de certificações, suporte e incentivos para o seu novo canal, com o objectivo de o converter num verdadeiro parceiro de negócio, garantindo que as PME recebem a atenção adequada e que se procede à optimização das soluções SAP Business One.

"A SAP procura permanentemente a satisfação dos seus clientes, pelo que estamos a trabalhar na criação de uma rede de parcerias altamente qualificada e preparada, de forma a proporcionar a adequada atenção a todas as pequenas empresas", afirmou Luís Urmal Carrasqueira, Director de Negócio para as PME da SAP Portugal. "O nosso objectivo também passa por assegurar a rentabilidade dos nossos parceiros, e por isso queremos alcançar uma boa cobertura geográfica, mas sem provocar uma saturação do mercado, que poderia dar origem à diminuição das margens", conclui.

Oferta da SAP para as PME

A oferta da SAP para as pequenas e médias empresas baseia-se, principalmente, no SAP Business One e na solução mySAP All-in-One. Enquanto o SAP Business One foi concebido para satisfazer especificamente as necessidades das pequenas empresas, o mySAP All-In-One responde aos problemas das médias empresas, com processos de negócio mais sofisticados, para além de incluir soluções específicas para as distintas necessidades sectoriais. O avançado desenho de ambas as ferramentas vai permitir às pequenas empresas evoluir automaticamente de uma solução para outra, à medida que as suas necessidades funcionais crescem, facilitando processos e minimizando os tempos de adaptação.