Madrid.- SAP España ha celebrado SAP PKOM 2026, encuentro anual con el ecosistema de partners, en el que ha compartido la estrategia para este año, las últimas novedades lanzadas al mercado y ha reconocido la excelencia con la entrega de los SAP PKOM Awards.
Ante una audiencia de cerca de 350 asistentes, la compañía destacó la consolidación del ecosistema español como referente en EMEA. El negocio indirecto ha impulsado un importante crecimiento en 2025, sostenido durante los últimos cinco años, lo que confirma su fortaleza y madurez. La combinación de distintas tipologías de partners, el elevado número de transacciones, el equilibrio entre segmentos, así como la ambición, la cercanía a SAP y la confianza mutua han sido las claves de este crecimiento.
Con vistas a 2026, David González-Seco, quien asume un nuevo cargo como Head of Corporate Business de SAP para el Sur de Europa, destacó que “se reforzará la filosofía partners first, que guía la estrategia de la compañía porque cuando los partners ganan, SAP gana y, cuando SAP gana, vosotros ganáis”.
Santina Franchi, presidenta de Corporate y GROW en SAP, animó a los partners a seguir trabajando y a ser ambiciosos porque el área que ella lidera -formada por startups, mercado medio y grandes compañías- es la que ofrece mayores oportunidades de negocio y crecimiento para SAP y, por tanto, para su ecosistema. “Corporate is the place to be”, señaló
Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de SAP EMEA, destacó el esfuerzo realizado por los partners en 2025, un año en el que la compañía presentó importantes novedades en su estrategia, en su cartera de productos y en la forma de comercializarlos. Y la respuesta del canal ha sido excelente. Para 2026, “los partners son la estrategia de SAP. El modelo está claro, la oportunidad también, la inversión es mayor que nunca, el ecosistema está perfectamente articulado y, si todos trabajamos con el objetivo común de ayudar a la transformación del cliente, 2026 será un gran año”.
2026: el año de la ejecución y la adopción
Tras un 2025 definido como año de preparación y transformación, SAP posiciona 2026 como el de la ejecución. La prioridad será la adopción efectiva y el consumo sostenido de las soluciones, especialmente en el ámbito cloud.
La Inteligencia Artificial fue uno de los ejes centrales del encuentro. SAP impulsa una visión de Business AI integrada en los procesos de negocio, con Joule como experiencia unificada a lo largo de todo el catálogo y en la que el dato juega un papel crucial: la IA debe apoyarse en una estrategia sólida de datos porque sin un dato robusto, es ruido y, con un dato sólido, amplifica el valor.
En este contexto, la compañía ha definido cinco imperativos estratégicos para 2026: convertir Joule en la nueva experiencia de usuario basada en IA; integrar y extender la IA en cada proceso de negocio; desarrollar escenarios específicos por industria; potenciar SAP Business Data Cloud; y acelerar la adopción a través de RISE with SAP y GROW.
Carlos Lacerda, SVP & Managing Director Southern Europe, trasladó una ambición clara: que España marque el ritmo en Europa. “España es fuerte, tiene industria, talento y ambición para liderar. Debe y merece hacerlo”, afirmó. Asimismo, subrayó que la inversión en el ecosistema será clave para consolidar ese liderazgo y reiteró la importancia de la humildad, la escucha activa y el trabajo conjunto para competir en un mercado cada vez más exigente.
Reconocimiento al ecosistema: PKOM Awards
El evento culminó con la entrega de los SAP PKOM Awards, que reconocen la excelencia de los partners a partir de numerosas variables evaluadas por diferentes áreas de la compañía.
Los premios se han dividido en dos categorías, una centrada en los partners de servicio globales -GSSP- y otra en los del segmento Corporate.
GSSP (Global Strategic Service Partners):
- Mayor número de clientes, negocio en proyectos de Transformación ERP Cloud – Deloitte
- Adopción del cliente de SAP BDC Success & SAP Business en Large Enterprise –Indra
- Mayor Transformación de Clientes en Large Enterprise – Accenture
Corporate:
- Mayor volumen de ventas en el segmento Partner Led – Altim
- Excelencia en generación de demanda– Aser IT
- Mejor Debut del Año – Idom
- Mejor estrategia de Adopción y Consumo – Seidor
- Líder en Business AI – Inetum
- Mayor volumen de ventas en el segmento Corporate – Seidor
Con una agenda centrada en crecimiento, ejecución y adopción, SAP PKOM 2026 reafirma el compromiso de la compañía con sus partners y consolida a España como uno de los mercados estratégicos para liderar la transformación empresarial en Europa.
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