Estudo feito pela McKinsey & Company revelou que a vanguarda para o crescimento escalável e bem sucedido das vendas B2B é digital.
As vendas online cresceram consideravelmente nos últimos meses. Dados do índice MCC-ENET, desenvolvido pela Neotrust/Movimento Compre & Confie, mostram que a alta foi de 48,41% na comparação entre 2020 e 2021. Essa estatística revela um novo hábito de consumo, impulsionado em grande parte pelo período de recessão durante a pandemia.
Essa tendência também se estendeu ao mundo corporativo. Líderes empresariais passaram a estar mais abertos ao comércio eletrônico e encontraram fornecedores de diferentes setores mais ágeis e preparados para atender a alta demanda. Com o aquecimento dessa modalidade, alguns mitos referentes ao tema e-commerce foram desmistificados. Confira os insights fornecidos pela recente pesquisa da McKinsey & Company:
Mito 1: A maioria das empresas B2B não oferece comércio eletrônico
Os dados do estudo mostram que 65% dessas organizações, nos mais diferentes setores da indústria, possuem uma estrutura de e-commerce, superando os 53% do início de 2021. Devido a crescente adoção de tecnologias e digitalização dos negócios, além da alta demanda por parte dos clientes, as companhias estão mais propensas a oferecer canais de comércio eletrônico como alternativa para os consumidores que preferem essa prática.
Mito 2: Compradores B2B preferem interações físicas
A pandemia mostrou que é possível fazer negócios de forma não presencial. Essa tendência se confirmou e, agora, muitas empresas preferem esse tipo de contato por ser mais ágil e prático, podendo ser feito de qualquer lugar. De acordo com a pesquisa, 50% das empresas B2B estão adotando a conversa online como um dos principais pilares para fechar negócios; essas organizações já consideram esse método um auxiliar crucial para a tomada de decisão do cliente e para interação entre comprador e vendedor.
Mito 3: Somente um e-commerce básico é suficiente
As empresas B2B estão investindo fortemente no comércio eletrônico, considerando-o como um canal de serviço completo, de acordo com a McKinsey & Company. 80% dos consultados disseram que mantêm seus canais de e-commerce no mesmo padrão ou superior aos concorrentes e que investem em ferramentas que forneçam os mesmos ou os melhores níveis de excelência em disponibilidade de produtos e serviços, valores, garantias de desempenho, entregas e recomendações personalizadas.
Mito 4: O e-commerce serve apenas para compras repetidas ou de baixo valor
Isso costumava acontecer anteriormente, porém, ao notarem o aprimoramento e o uso de tecnologias mais seguras, ágeis e facilitadoras, os compradores empresariais abandonaram toda e qualquer tipo de preocupação neste sentido. O estudo mostra que 35% das organizações estão dispostas a pagar US$ 500.000 ou mais em uma única transação em comércio eletrônico. Ainda de acordo com a pesquisa, 15% dos tomadores de decisão se sentem confortáveis em realizar compras online equivalentes a mais de US$ 1 milhão.
Mito 5: Marketplaces digitais são o próximo passo entre produtos essenciais
As empresas B2B entendem os marketplaces digitais como uma parte importante nos processos de compras; 60% dessas companhias se mostram abertas a comprar em marketplaces digitais, aproximadamente a mesma porcentagem das que compram em sites de marcas de fornecedores.
A nova tendência chegou para ficar! As empresas que desejam prosperar de forma sustentável e escalável devem investir na ampliação de capacidades e redefinição de suas abordagens, pensando em estratégias que otimizem a jornada do cliente e visem atender a alta demanda que está surgindo com as novas necessidades do cenário atual.
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