In der Technologie wie auch in der Geschäftswelt vollzieht sich ein rasanter Wandel – zusätzlich beschleunigt durch den Wettlauf um die Erkundung und gewinnbringende Nutzung der Möglichkeiten von KI. Unternehmen können KI-Innovationen jedoch nur nutzen, wenn sie von ihren On-Premise-Systemen auf die Cloud umstellen und so von beispielloser Geschwindigkeit und Agilität profitieren.
Ein dynamisches Netzwerk von über 25.000 SAP-Partnern und die Mitglieder des SAP PartnerEdge Open Ecosystem sorgen dafür, dass Kunden erfolgreich auf die Cloud umsteigen können und dabei die nötige Unterstützung erhalten. Als vertrauenswürdige Partner verfolgen sie wie SAP das Ziel, Unternehmen dabei zu helfen, Bestleistungen zu erzielen, und können den Weg für eine echte Unternehmenstransformation ebnen. Partner bringen ihr umfangreiches technisches Know-how und ihre Erfahrung in die Erweiterung, den Verkauf, Service und Einsatz der führenden Cloud-ERP- und KI-Lösungen von SAP ein.
Die SAP weiß, welchen Beitrag ihre Partner zum Unternehmenserfolg leisten und wie wichtig es ist, dass sie die richtige Grundlage für den Umstieg auf die Cloud schaffen können. Deshalb wurde das weltweite Partnerprogramm SAP PartnerEdge, über das SAP mit Partnern unabhängig von deren Vertriebsweg zusammenarbeitet, neu gestaltet. Das Programm ist nun vollständig auf die Cloud ausgerichtet und soll Partner honorieren und fördern, die Kunden in der cloudgestützten KI-Geschäftswelt unterstützen möchten.
Überblick über die Neuerungen im Partner-Bereich für 2025
Wir möchten gezielt Partner unterstützen, die gemeinsam mit uns die Vision verfolgen, das Geschäftswachstum voranzubringen und größeren Mehrwert für Kunden zu schaffen. Die folgenden vier Grundpfeiler bilden deshalb 2025 den Schwerpunkt unseres SAP-PartnerEdge-Programms:
- Ausrichtung des Partnerangebots auf die Cloud-Vision von SAP: Unser überarbeitetes Programm beinhaltet nun Elemente, die Partner bei der Ausrichtung ihres Angebots auf die Cloud-Strategie von SAP unterstützen und ihnen entsprechende Anreize bieten. Dies ermöglicht die Differenzierung von Partnern, die ihre Services und Lösungen umfassend auf die strategische Ausrichtung der SAP abstimmen.
- Vertiefung des Know-hows zu SAP-Lösungen: Bei der Festlegung der Partnerstufe wird das Know-how der Partner künftig eine noch größere Rolle spielen. Kompetenzen und Spezialisierungen mit Schwerpunkt auf die Cloud-Lösungen von SAP dienen dabei als Anhaltspunkt für den Reifegrad und die Glaubwürdigkeit von Partnern. Sie sind auch ein Hinweis für Kunden, dass sie darauf vertrauen können, dass ein Partner über das nötige Fachwissen in den für sie besonders wichtigen Bereichen verfügt.
- Unterstützung der Einführung von KI-Lösungen: Um die steigende Nachfrage nach KI-Lösungen zu erfüllen, erhalten Partner zusätzliche Anreize für die Entwicklung von innovativen Tools, die Kunden eine einfachere Einführung von KI-Technologien ermöglichen. Von einfacher No-Code-Entwicklung bis hin zu umfangreichen Anpassungen ermutigen wir Partner, das Portfolio integrierter KI von SAP als Grundlage für die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen zu nutzen, die den individuellen Anforderungen unserer Kunden gerecht werden.
- Schaffung von Mehrwert für Kunden: Der langfristige Erfolg unserer Kunden hat für uns höchste Priorität und ist auch eine zentrale Säule unseres Partnerprogramms. Partner, die gezielt das Wachstum durch die Einführung von Lösungen bei Kunden vorantreiben, ihre Bereitstellungsmodelle auf die Cloud-Methodik von SAP abstimmen und messbare Ergebnisse erzielen, können während des gesamten Kundenlebenszyklus dauerhaften Mehrwert schaffen und letztlich auch ihre Position als vertrauenswürdiger Partner festigen.
Branchenexperten sehen SAP auf dem richtigen Weg
Die Neuerungen im SAP-PartnerEdge-Programm spiegeln unser verstärktes Engagement in den Bereichen Cloud und KI-Innovationen und vor allem unseren Einsatz für unsere Kunden und ihren Erfolg wider. Zu diesem Schluss kommen auch Branchenexperten, die die Treiber für diese Transformation und den proaktiven Ansatz von SAP hervorheben:
„Das Zusammenwachsen der Cloud und künstlicher Intelligenz läutet ein neues Zeitalter der Innovation für Unternehmen ein“, erklärt Dave McCarthy, Research Vice President für Cloud and Edge Services beim Marktforschungsunternehmen IDC. „Diese Synergie treibt transformative Entwicklungen in allen Branchen voran.“
„Die SAP hat diesen Wandel erkannt und ergreift aktive Maßnahmen, um auch ihr Partnernetz auf diesen Wandel auszurichten und den Weg dafür zu ebnen, dass Unternehmen diese bahnbrechenden Innovationen nutzen können“, bekräftigt Steve White, Program Vice President für Channels and Alliances bei IDC.
Unterstützung von Kunden bei der Suche nach dem passenden Partner
Mit dem neuen Programm können die SAP und ihre Partner von zusätzlichen Synergien bei der zukünftigen Entwicklung und Bereitstellung von Cloud- und KI-Lösungen profitieren. Die größten Vorteile bieten sich jedoch für Kunden. Zwar richtet sich das SAP-PartnerEdge-Programm an Partner, doch besteht das Ziel letztlich darin, ein solides Partnernetz zu schaffen, das mit seiner Erfahrung, seinem Know-how und seinen Speziallösungen den individuellen Anforderungen aller Kunden Rechnung tragen und die Grundlagen für langfristigen Erfolg schaffen kann.
Der SAP Partner Finder unterstützt Kunden mit einfachen Suchfunktionen bei der Suche nach dem passenden Partner für ihre Branche, ihren Geschäftsbereich oder ihre Unternehmensgröße. Dabei werden Informationen zur Partnerstufe, den Kompetenzen und den besonderen Qualifikationen eines Partners angezeigt, beispielsweise die Kennzeichnung „GROW with SAP“.
Für Kunden, die im KI-Zeitalter erfolgreich sein und mit dem damit verbundenen Innovationstempo Schritt halten möchten, sind Partnerschaften wichtiger denn je. Indem sie sich das Know-how von Partnern zunutze machen, um das Potenzial der leistungsfähigen Cloud-Lösungen, KI-Technologien und Datenfunktionen von SAP auszuschöpfen, können Kunden diese faszinierenden Möglichkeiten für die Transformation ihres Unternehmens nutzen.
Wir empfehlen Unternehmen deshalb, das Angebot unseres Partnernetzes zu erkunden und den nächsten Schritt zu machen, um ihre Geschäftsprozesse zu optimieren, von größeren Wettbewerbsvorteilen zu profitieren und ihr Wachstum voranzutreiben.
Karl Fahrbach ist Chief Partner Officer bei der SAP.
