Por: SAP Brasil
Em entrevista, o Vice-presidente de Vendas da DocuSign na América Latina, Gustavo Brant, conta detalhes sobre a parceria no desenvolvimento de soluções pré-integradas
Pela primeira vez, o SAP NOW Brasil acontecerá em ambiente totalmente digital. O evento será realizado entre os dias 14 e 18 de setembro e contará com a participação de líderes e especialistas para falar sobre soluções que devem elevar a experiência nos próximos anos.
A DocuSign, parceira SAP, será uma das empresas patrocinadoras do evento e fomos entrevistar o Vice-presidente de Vendas da organização na América Latina para entender como essa parceria tem beneficiado outras empresas.
Em quais soluções da SAP já são possíveis encontrar o DocuSign integrado (Ex.: SuccessFactors, SAP Concur, SAP Ariba)?
Gustavo Brant: A DocuSign conta com diversas integrações com soluções da SAP. As principais são com SAP Ariba, SuccessFactors, SAP Fieldglass e SAP Sales Cloud. Além disso, também temos um conector para SAP ECC (ERP).
Quais foram os desafios de parceria e implementação encontrados durante o processo?
GB: A SAP é cliente DocuSign desde 2013 e se tornou nossa parceira em 2015. Desde então, construímos um relacionamento forte e, como fruto, tivemos diversas integrações. Em termos de desafios, alguns deles são:
- Enablement – garantir que as equipes de vendas da SAP sempre tenham as informações mais recentes sobre produtos da DocuSign;
- Awareness – desenvolver o conhecimento dos clientes a respeito das integrações pré-construídas entre SAP e DocuSign;
- Co-Selling – manter o alinhamento e parceria entre nossas equipes de vendas para que estejamos trabalhando lado a lado.
Quais benefícios os clientes SAP podem obter com essa parceria?
GB: Os clientes SAP podem obter benefícios cortando custos e eliminando tempo com seus contratos totalmente eletrônicos e em qualquer aspecto do sistema de acordo com suas empresas. A DocuSign oferece uma solução para assinar eletronicamente e armazenar contratos, o que aumenta a eficiência e velocidade de execução e gera uma experiência de usuário excelente.
Nossas integrações pré-construídas permitem que se utilize a DocuSign sem ter que sair da plataforma SAP. Além disso, clientes novos podem adquirir DocuSign por meio da SAP, eliminando a necessidade de incluir múltiplos vendedores. E tudo isso com a melhor segurança e disponibilidade do mercado.
Quais setores da indústria são os mais indicados para obter as soluções DocuSign pré-integradas?
GB: Nossas integrações são as soluções perfeitas para qualquer indústria onde a SAP está presente – todos os setores são movidos por acordos. Pensando somente nas nossas integrações SAP, independentemente de qualquer indústria, nossas ferramentas funcionam especialmente bem para áreas como: Compras, ERP, Vendas e RH.
Pretendem expandir as soluções DocuSign pré-integradas para outras soluções SAP? Quais?
GB: Nós estamos sempre buscando oportunidades para criar novas integrações para atender melhor às necessidades dos nossos clientes, mas no momento não temos nenhuma para anunciar. É importante ressaltar que os consumidores têm acesso às nossas APIs e conseguem construir integrações com praticamente qualquer outro produto.
Com soluções pré-integradas a eficiência das operações pode chegar a um novo patamar, contribuindo com a agilidade dos processos a qualquer tempo. Durante o SAP NOW Brasil você vai poder receber insights e conhecer avanços tecnológicos que estão ajudando a impulsionar negócios. Faça sua inscrição no evento e não perca!
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