（本リリースは、2 月 26 日に弊社本社から発表された発表文の抄訳です）
SAP SE (NYSE：SAP) は、ガートナー社のマジッククアドラントで販売実績管理 (Sales Performance Management: SPM) 分野のリーダーに 7 年連続で認定されたことを発表しました。
ガートナー社は最新のレポートで、SAP® Sales Cloud ソリューションを含む、SPM ベンダー 10 社の製品を評価しました。
SAP の SPM ソフトウェアは SaaS のみのデプロイ形式で、インセンティブ報酬管理 (ICM) 、テリトリーおよび見積もり管理など SPM のコア機能をすべて提供します。この SPM サービスは、セールスフォースオートメーションと SAP CPQ ソリューションとともに SAP Sales Cloud ポートフォリオを構成しています。
SAP Sales Cloud には以下のような成功事例があります。
- Lenovo 社では、ノルマ設定の所要時間が 1 カ月から 1 週間に短縮されました。
- Docker 社では、支払報酬プランの正確さが 95 パーセント上昇し、紛争がほぼなくなりました。
- Pivotal Software 社では、報酬の不正確さが 72 パーセント減少しました。
SAP® Customer Experience の最高売上責任者で共同ヘッドを務めるポーラ・ハンセン (Paula Hansen) は次のように述べています。「競争の激しい業界で企業が急速な成長を実現するには、強気な目標を設定することが必須です。しかし、実際には、多くの企業が売上目標を達成していません。多くの場合、ノルマ達成率は 50～60 パーセントです。SAP の SPM ソリューションでは、機械学習を利用したアナリティクスで業務効率およびプランニング効果を高めることができます。これは、営業担当者の収益性を高める仕組みを作るのに役立ちます」
SAP Sales Cloud ソリューションは、SAP® Marketing Cloud、SAP® Commerce Cloud、SAP® Service Cloud、および SAP Customer Data Cloud ソリューションとともに、より広範な SAP Customer Experience ポートフォリオを構成する一部です。
SAP は、CPQ アプリケーションスイート分野およびセールスフォースオートメーション分野のリーダーにも認定されました。
詳しくは、販売実績管理分野を詳細に分析したガートナー社のレポートはここから無料でダウンロードしていただけます。
以上
SAP について
SAP はインテリジェントエンタープライズを基盤とするエクスペリエンス企業として、エンタープライズ・アプリケーション・ソフトウェアの市場をリードし、あらゆる業種・規模の企業の成功を支えています。世界中の商取引売上の 77% は何らかの SAP システムを使用しており、SAP のマシンラーニング、IoT、高度なアナリティクスの技術は、企業のビジネスを「インテリジェントエンタープライズ」に変革していくことに寄与しています。SAP は、人々や組織が的確なビジネス判断を行うための洞察力を深めるサポートをし、高い競争優位性を実現するための協業を促進しています。よりシンプルになった SAP の技術により、企業はボトルネックにわずらわされずに目的に沿ってソフトウェアを最大限に活用できるようになります。SAP のエンド・ツー・エンドのアプリケーションスイートとサービスは、44 万以上の企業および公共事業のお客様が利用し、ビジネスにおいて利益を上げ、絶え間ない変化に適応し、市場における差別化を実現するサポートをしています。お客様、パートナー、社員、ソートリーダーなどのグローバルネットワークを通して、SAP は世界をより良くし人々の生活を向上させることに貢献しています。(www.sap.com)
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