SAP hat Karl Fahrbach zum ersten Chief Partner Officer des Unternehmens ernannt. In seiner neuen Funktion ist Fahrbach verantwortlich für die Weiterentwicklung des Partner-Ökosystems und die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Sein Ziel ist es gemeinsam mit den Partnern Innovationskraft, Plattform-Adaption und den Vertrieb von Cloud-Lösungen in allen Branchen und Märkten zu stärken.
Das Partner-Ökosystem trägt signifikant zum Unternehmenserfolg, dem Wachstum der SAP und ihrer Kunden bei. Analysen des Marktforschungsinstituts IDC zufolge liegt das Umsatzvolumen des SAP-Partnernetzwerkes bei etwa 100 Milliarden US-Dollar pro Jahr. Laut IDC wird sich diese Zahl in den nächsten fünf Jahren auf 200 Milliarden US-Dollar verdoppeln. Mehr als 60 Prozent dieser Umsätze werden SAP-Partner in der Cloud erwirtschaften.
Um sie dabei bestmöglich zu unterstützen entwickelt SAP ein gänzlich neues Partnernetzwerk, das neue Freiheiten für Innovationen bietet, beispielsweise durch den kostenlosen Zugang zur SAP Cloud Plattform um dort eigene Anwendungen zu entwickeln. Durch diese strategische Ausrichtung sind SAP-Partner nicht mehr nur auf Verkauf und Implementierungen beschränkt, sondern können ihre Kunden durch ein breiteres Beratungsangebot auf dem Weg zum intelligenten Unternehmen begleiten.
„Gemeinsam mit unseren Partnern arbeiten wir kontinuierlich daran, neue Möglichkeiten für ihre Kunden zu identifizieren. Die Implementierung SAP-eigener Applikationen tritt dabei immer mehr in den Hintergrund; wichtiger ist das Angebot kundenzentrierter Innovation“, sagt Adaire Fox-Martin, Mitglied des Vorstands von SAP. „Wir schaffen die Grundlage dafür, dass SAP-Partner einen noch größeren Beitrag leisten können, die Technologien der Zukunft in Unternehmen zu etablieren.“
Fahrbach ist bereits seit 13 Jahren bei SAP und war zuletzt als Chief Operating Officer der Global Partner Organisation tätig. Zuvor leitete Fahrbach die Value-Added Reseller Channels bei SAP.
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